张涛:保健品健康行业的商机机会再一次轮回了

日期:2023-09-01  浏览:10908  作者:张涛 来源:品牌联盟网

  记得在90年代,笔者作为在那个草莽的营销疯长年代里,获得了YST有专业系统推进的保健品营销真谛,和风靡一时的三株口服液等等所有很多的一线营销人员在一线摸爬滚打,感受着每一个销售营销动作精心操作所获得的消费者及销售市场业绩的巨大反馈。在当时的市场环境里,从事保健品行业的商家和厂家,在产品品质上良莠不齐,有的是货真价实的,能够起到对消费者身体各方面综合素质或者亚健康改善的保健品,有的是出于浑水摸鱼的,想在那个保健品这个商业产品形态增长的大环境下,从市场红利中获得一定销售份额,正因为有这样的整体商业商品行业现状,在行业发展中后期,当时政府行政单位出台了很多的法律行政文件,比如保健品在进行产品的宣传时不能提能起到某些或者某种功效等等,来保护消费者的权益。因此整个保健品健康产业从1990年代开始,发展到2004、2005年最高峰之后,整体进入一个笔者个人认为的低谷期,整个行业进入了蛰伏或者被蛰伏阶段(不排除有眼见的企业家在90年代就开始布局医药保健行业,现在回头来看,这些企业在保健品医药行业上已经是行业内翘楚,比如YST旗下的医药保健企业)。

  而经过了三年疫情的深刻影响,消费人群随着“大健康”理念兴起,保健品的人均支出、群体等等有了显著提升和扩大,千亿级保健品市场稳定高速发展,呈现出一个个细分领域,未来增长巨大的空间机会,引来了很多的经营群体,这一点让笔者隐隐约约感觉到保健品健康行业的商机机会再一次轮回了。

  首先是从产品形态和品质。在前一个阶段的保健品发展高峰时,那些产品的形态,或者包装形式视觉表现还是有点接近药品的感觉,产品形态集中在胶囊、口服液、片剂等类药品感觉、甚至有传闻保健品原料或者生产出来的商品都是在没有通过严格检测审批就进入了市场;而在新一轮的商业机会中,商品准入市场的监管力度已经常态化,除了主流、原有那些生产保健品必须的原料VA、VE、辅酶等需求增长外,冲上热点的是那些新养生食品,从产品形态和品质上,融合了现代营养学观点,围绕新一代保健品消费者生活习惯、健康问题及饮食结构进行了食材(包含天然农产品)、营养素、加工方法、食用方法等创新,在保健品健康行业丰富了产品类型,衍生出新养生食品或者新养生保健品形态。

  其次是消费者的选择倾向发生了很多的变化,在前一阶段的保健品发展高峰时,可以选择的保健品产品基本集中在有点西医成分的维生素、矿物质等等类西药提取物,带有明显的西方保健影子,而在新一轮的商业机会中,中华传统滋补已经掀起了国潮大风,在传统中医食补养生理论上,原先中华传统滋补营养品中,那些当代消费者根本没有时间和精力处理的泡发、熬制等繁琐耗时步骤,随着科技和工艺的进步创新,许多原本需要耗费几小时炖煮的养生保健产品如今已经具备了开盖即食的技术,更以便携的包装随身携带,极大地拓展了养生保健使用场景,逐渐高颜值的产品包装表现与国潮特点、线上电商社交营销表现完美契合,有效击中当下主力新消费群体文化的需求,行业中的商业机会逐步加大。

  保健品健康养生行业的商机与机会已经在轮回了。

  作者:张涛(厦门)


  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:张涛

网站声明
  凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
  网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部