为了解释清楚这个问题，我想从十个方面进行表述：
第一、杂志的食物链的是怎样的？第二、杂志是给广告商看的？第三、你的杂志值多少钱；第四、让广告商知道杂志的商业价值；第五、好品质为什么卖不出好价钱；第六、品牌营销；第七、利用关联应用联动销售；第八、先传播后销售；第九、请专业的传播机构包装；第十、我们不是卖版面的，我们是平面广告投资服务顾问。
一、杂志的食物链现状
杂志生态环境主要由三方力量构成；一方是杂志的生产方，即编辑部；一方是杂志的发行方与广告方，即广告部、发行公司或广告公司、媒体销售公司；第三方是杂志的买方，即投广告的企业或者叫广告主；这样三方组成了一个杂志的食物链关系。这里面有生产方、销售方和消费者。现在的情况是：生产方没有销售能力，只知道生产而不知道市场，销售方只管销售，而不懂生产，而消费方又找不到好的“产品”（广告）。从观念上比较，杂志商们如果要和生产物质产品企业的市场意识相比，还处在计划经济的年代。也不像现在有些杂志是应市场的需要而生的，这些杂志所有的定位，渠道、消费者都在己非常驻清楚的情况下开始运作的，完全要适销对路。而现在90%杂志的定位不准不明，他们生产出来的杂志，无法满足消费者的全面需求，只能在一种半死不活的状态中活着。有时，他们在生产什么自己并不是很清楚。没有好产品就卖不出好价钱，这是很正常的现象，这不需我们来讨论，地球人都知道。我们要讨论的是许多杂志非常优秀，为什么卖不了好价钱？生产商（编辑部）的主编们不明白，销售商广告公司、媒体公司更不愿意讨论，尽说杂志的质量不好，根本没人要，到了消费者这里，广告主们（企业们）、根本就不知道你的杂志好，他们怎么投啊！因此，在这条食物链上一个的弊病就是信息不畅。说来有点奇怪，杂志本身就是信息的传播者，反而在自己的信息处理上犯了大错。
这种信息不畅表现在哪里？编辑部（生产商）到处找消费者（广告主），广告主拼命找生产商（编辑部），由于信息不畅，就给中间商带来了机会，于是就产生了杂志的销售单位，如：广告公司、媒体投放公司、公关公司等也都加入到杂志产品的销售队伍中来。现在看来，生产商虽然出力，但因没有销售能力，反而不如销售商赚的多；而一些销售商形成了集团购买力量以后，还对所有生产商产生了极强的压价能力，迫使生产商就范。现在这样的经销商在杂志界正在形成。当然，经销商是生产到售出是必不可少的环节，全世界都一样，只是杂志界还没有形成共识，想与广告主见面没有经销商己经没有可能。实际上，这三者的关系是；三方面都在寻找，两个重要的两方，买方卖方都有了自己的代理单位；一是编辑部寻找广告代理（广告公司），目的是要见到广告商。而广告商寻找投放代理（媒介公司），目的是要见到生产商（编辑部）。而广告公司为了销售杂志，不去找广告主，更多的是找媒介投放公司。而媒介投放公司找杂志，也不是去找杂志社，而是去找广告代理公司。这样，两个真正要达成协议的双方，平平静静的作自己的事，反而是两个中介在忙的惊心动魄。这就是杂志市场的广告销售现状。基于这三者的复杂关系，每一个环节的态度与状态和沟通方式都有不同，可以通过以下表格的形式来说明：
从表格中可以看出：
杂志社的卖方是广告代理公司，而广告主的买方是媒体公司。现在这两者直接见面的机会不多，也有互相找到直接交易的。更多的是广告代理公司与媒体代理公司之间的交易。实际上，他们是实际上的交易商，而真正的卖家与买家并没有直接发生交易。所以，我称他们之间为准交易商。现在生产商（编辑部）的困境在于没有找到自己的广告代理商，拼命去找客户，结果客户己把这项工作交给了媒体代理公司，他们还知道，所以到处碰壁经营困难；而广告主由于对杂志的了解并不准确，所以他需要专业的市场媒介公司帮他购买，而媒介购买公司要购买的杂志要准确，又要通过广告公司的商业推介，因此最后成为代理公司与代理公司之间的游戏。只不过一个是卖，一个买而己。大部分杂志社不明就里，想找买主找不到入门之处，这就是他们的真实困境。
二、杂志是给广告商看的？
明了了杂志社与广告代理公司、媒介购买公司、广告主这几方的关系之后，我们首先要关注的是这个产品是买给谁的，这是顶顶重要的事情。如果一个杂志社的总编们不知道杂志是编给谁看，这本杂志一定是没有出路的。当然，大多数主编会想当然的说，我们当然知道，而且还知道的很清楚。实际上呢？完全不是这样，现在的杂志主编们如果说了解他们的读者，只能说是一个层面上的，一个表面上的了解，到底是什么人在看他们的杂志他们并不十分清楚，他不能象那些DM杂志那样对他的目标受众了解到可以叫出名字的地步、（当然这有点考张）职业、文化、年龄就更不用说了。很多人说他的杂志是专业杂志，什么是专业杂志？只是一类人看的杂志，如果什么人都能看，这不是专业杂志。龙之媒的徐智明曾对我说，如果一本杂志能在报滩上销售，而且还能卖动，我觉得那就不是专业杂志，应该叫大众杂志。虽然这种说法有点过，却真实的说出了一般杂志对自己的读者在细分化的一种状态。继续讨论下面的问题：主编们说，杂志是给我们的读者看的。那么，我现在说，商业化的杂志是给广告主看的，也就是给我们杂志的真正消费者看的，谁买单我给谁看。（我给广告商看有多少人买我的杂志看，然后，让他再买单）。）谁是我们真正的消费者，是杂志的买家广告主。我们说是杂志一是买给读者，二是买给广告主，但杂志的真正买家是广告主，也就是广告商。至于读者基本属于免费的赠阅。可以这样说，杂志的赢利点靠读者不是商业杂志的出路，目前只能靠广告。好，靠广告不假。那么，广告主买的是什么？地球人都知道，买的是读者。什么样的读者才是广告主真正需要的呢？这些读者是不是广告主的目标消费群呢？这才是关键问题。所以，杂志是卖给广告商的命题可以这样来分解：杂志商（编辑部）生产的是读者，而不是什么内容，卖的对象是广告商；而广告商要买的也是读者，目的是要买它的目标消费群。所以，杂志商要经营读者，不能什么样的人读你的杂志你都高兴，你要有那些广告商喜欢的读者才能高兴，如果你的杂志是一些老年人在读，你应该紧张才对。你要培训、教导、引诱你的读者，成为广告商所需要的读者群。有了一个明晰的专一的读者群，广告商就容易买单了。因此说，杂志商（编辑部）是生产读者经营广告商的，杂志的“读者”是广告商。
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