郑新安:新鲜的视角

日期:2006-03-29 浏览:811 作者:佚名 来源:本站原创

   随着西方商业经典的狂热式微,2003年经管图书以国内的作者唱主角。从关注宏观管理到关注具体执行,从讨论从优秀卓越到提出20年企业家的下一步。今年的市场思考显得很理性,没有去年火的不象样的图书。更多的是显得很理智与省思,很实际的关注本土商业思想的现实。与《差距》、《长大》、《最糟糕情况下的营销》相比思考更清醒。

   当许多经理人还在为彼得?杜拉克、安德鲁?格罗夫、拉里?埃里森、郭士纳这些大师思想激动无措时,今年的本土商业思考就给他们来了一个一针见血。感受明白、清爽、深刻。

   陈春花的《领先之道》就是这样一个代表。当我们所有的企业家都在讨论作大作强,讨论卓越之时,《领先之道》说且慢,我们还说不上是卓越,甚至连优秀也算不上,只能算是暂时领先。

   经过20的发展,中国企业从大规模市场运作,到资本与品牌经营,及至中国品牌国际化,他们己成为一种先锋的力量,成为中国市场各个行业的领先企业。但他们可能并非优秀并非卓越,只能说是领先。这不能不说是一个清醒的认识与新鲜的视角。

   我们的领先企业何以领先呢?必须有5个因素:1.英雄领袖、2.中国理念、3.西方标准、4.渠道驱动、5.利益共同体。第一点就是企业个人英雄在起作用,他的做事方法是结合中国实际,着眼于国际市场,不打品牌抓销售,即渠道驱动。而渠道驱动的核心是利益共同体的建立。这实际上在说明两个点;一个是品牌,一个是渠道。对于前者,这些领先企业没有明确的概念,他们以领导人的知名度与产品的知名度代替品牌的影响力,主要是通过广告的手段来拉动市场。而渠道是他们运用的最为熟练的手段。如果说,过去我们太忽视本土领先企业的成功之道,那么这本书提出的渠道驱动力,就把这些年企业家们热论品牌竞争力背后的重要支持力量揭开给我们看,重视渠道与终端的管理、关注品牌的前瞻性战略,使领先走上卓越。

   与此同时,本土作者田茂永的《从成长到优秀》、美国作者克里斯?祖克的《从核心扩张》马克?布莱尔《360度品牌传播与管理》(此作稍微旧了一些)也有异曲同工之阅读意境。

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