市场整合之争
长垣市场是银月集团公司的单列计划重点市场，也是06年百车县重点打造的样板市场，但对于长垣市场的战略调整方向，作为银月集团销售总公司以及张凯所在的团队存在两种不同的声音。
1、是战略放弃，还是继续留守？有人主张暂时战略放弃，其理由是如此滥的市场，没有投入的必要，该收的要收，该放的就要放，好钢要用到刀刃上。另一方的观点是，长垣市场要继续留守，因为，长垣集团公司已经把该省全部县级市场作为战略根据地市场来培育，再滥的市场都要努力做好、做强、做大。
2、 顺其自然，还是“收拾旧山河”？一部分业务人员的建议是象长垣县这样的市场，
应该让其自然销售，其是死是活应该看市场的造化。而另一方的看法是，针对长垣市场是全国的“防腐、起重、厨师之乡”，近年来经济发展较快，消费水平相对较高的特点，应该对市场重新进行定位与整合。
3、是向企业讨要政策，还是产品涨价？如果长垣市场要重点做，意味着肯定要对市场进行重点投入，那么，投入的费用又要从哪里来？向企业讨要政策？那无异于与虎谋皮、自讨没趣，因为小麦啤这个产品企业没有利润，“连地球人都知道”，如果不向公司伸手要钱，那么，另外也是唯一的办法就是只有给产品实施涨价，但这是有风险的，因为在营销4P组合中，价格是各级经销商和消费者最敏感、最关注的核心要素。
长垣市场到底应该如何做，怎样做？这事让张凯陷入了深思，经过一番慎重考虑后，结合自己多年操盘市场的经验，张凯决定走一条与众不同的市场整合之路，那就是果断涨价，通过涨价，寻求市场的一片“蓝海”。
涨价多艰
开弓是没有回头箭的。对此，张凯非常的清醒，但除了出此计策外，还能有什么更好的办法呢？身边以及周围的一片反对声，更让他感受到了这次另类涨价之多艰。
1、上司反对。令张凯没有想到的是，首先站出来反对涨价的，竟然是信任自己的顶头上司，即公司的销售总监，他在电话中，包括后来又专门到市场，反复告诫张凯，一定要三思而后行，不要把现在仅存的那点销量通过涨价给涨没了，那相当于“市场犯罪”等等。
2、业务员反对。在销售团队会议上，对自己的能力还持怀疑态度的几名营销人员也极力反对，说这样做，无异于把市场份额拱手让给竞品，是一种近似愚蠢的做法，如果这样做一旦失败的话，看来他们就只好打点行装走人了。
3、经销商反对。针对市场涨价，反对呼声的，其实还是经销商，六名经销商当中，除了一名比较开明的经销商大力支持涨价外，不论是城区的客户，还是乡镇的分销商，无一例外的表示反对，他们说的最多的是做了那么多年的生意，还从来没有看到市场做得不好涨价反而能够涨活的，这简直是千古奇谈。
可已经铁了心的张凯决定孤注一掷，他决定做该市场“敢吃螃蟹的第一人”，因为，他已经没有退路，与其坐以待毙，不如借此一搏，因此，他决定力排众议，果断涨价。
