果断涨价
就在张凯横刀立马周密地筹划涨价事宜时，通过派出去的“侦察兵”传回来的消息称，由于五月份啤酒市场全面进入旺季，因此，作为地产品牌清源啤酒已经呈现断货的迹象，下游的分销商抱怨很大，张凯喜上心来，他决定快速行动，快速涨价。
1、统一涨价。5月中旬，就在市场上啤酒消费又一次有了较大的反弹后，就在同一天，已经与营销团队成员充分达成一致意见的张凯通过已经提前一天到达经销商那里的业务员，郑重向下游客户宣布，小麦啤产品全面涨价，终端开票价由原来的12.3元/包，上调到13.5元，每包产品上调1.2元，终端零售价格不变，同时，严格统一批发、零售价，控制渠道环节违反规定售价的行为，并推出“利润保障承诺”：凡按照厂家规定的价格出售的，保证给予不同程度的利润所得，否则，由厂家予以补贴，同时在铺货现场给予签订经销保障协议。
2、统一促销。这次涨价由于幅度较大，因此，为了抚慰各级渠道商的不平衡心理，在张凯设计的涨价方案当中，银月公司拿出了0.8元/包用于二批、零售进货激励，并推出了有奖销售促销活动方案，按照二批、零售商、餐饮店进货或累计销售数量的不同，给予不同程度的实物促销奖励，奖品有食用油、小家电、展示柜、冰箱、电脑等，促销品的选择坚持“新、奇、异”，目的是不让渠道商摸清楚通路环节的设计力度，模糊渠道操作，同时，让业务员统一口径，向各级客户宣导本次涨价的价差全部取之于市场，用之于市场，确保各环节利益。
再次，为了刺激一批商积极进货，拿出0.4元/包的力度用于进货奖励，即
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