三、选择准确的产品定位
产品的定位，包含着产品价格和产品特性等两大因素，以此来锁定一定的目标消费群。
1、产品价格：以中低档市场为主，终端零售价约为20—100元之间。
2、产品特性
（1）冰爽低度白酒
可开发系列低度白酒，浓度为20°—30°之间，瓶型可采用长条形，容量为600毫升，冰后再喝。
主题：喝前冰一冰，心爽情更浓。
这既解决了饮后头痛、呕吐等不良反应，又相比其他酒类更能承载一份纯真的情感。
（2）结婚纪念酒
以低浓度为主，瓶型可采用双瓶配合型，用以在结婚纪念日里，怀念难忘的结婚时刻。
主题：XX缘，见证天地之间美满姻缘。
（3）生日纪念酒
以低浓度为主，可视消费群体的年龄阶段的不同，采用不同的瓶型设计，以此来怀念这个日子。
主题：XX缘酒，孝敬母亲的酒
孩子的生日，母亲的难日，力求通过XX缘酒来传递一份对母亲的感激、孝敬之情。
3、酒文化
白酒作为一种文化的载体，在承载情感的同时，更应(全球品牌网)向外界传递一种独特的产品文化，XX缘酒当以缘文化为主。
主题：相遇是缘、相识是缘、相知是缘、相聚是缘。
四、确定适合的市场营销模式
1、整体的品牌宣传
（1）以终端售点为主，采用店招、海报、条幅、门贴等方式进行轰炸，集中冲击、吸引终端消费者的眼球，力求将其做到极致，使其在消费者的心目中，成为一种独特的记忆符号。
（2）以当地主流报纸为主，以软文的形式进行产品特性及品牌的广泛宣传。
2、区域代理制
以寻找区域代理商为主，可分为商超、餐饮、零售等不同渠道，产品差异化投放，。通过派驻业务人员的方式辅助其开发市场，以此来实现精耕细作、掌控终端的目的，力求在一定时间内迅速启动市场。
3、事件营销
通过一系列的事件营销活动来影响消费者，借此来提升产品的品牌知名度。
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