火爆招商，不是太阳能企业的禁区

         
    对于区域网络规划，这是要做的第一件工作。为什么呢？很简单，只有通过科学的网络规划，才能实现合理的网络布点，未来的销售才会茁壮成长。如果某片区设置数个网点，若消费者不足则是浪费，而某片区只设置一个网点甚至没有网点，销售照样不足，同样是浪费。所以，首先要进行科学的网络规划，同时要确定经销商自行globrand.com开设多少个网点，其它片区要开拓多少二级分销商和设置多少网点。例如某区域市场通过科学测算和规划，需要设置30个网点，经销商自己有能力开设5个网点，那么剩下25个网点如何办，是开拓二级分销商还是置之不理，以及25个网点总共要开拓多少个二级分销商，等等，都需要规划到位。
 
    对于区域网络开拓，这是异常重要的一件工作，也是困扰着众多经销商和企业的一件工作。问题是，如何实现有效地分销开拓，包括人员到位、开拓方法和开拓时间。当然，只要认真去做，这同样难不倒努力的人。关于开拓人员方面，最好是厂家一个区域经理主导，经销商前期派遣两人左右来负责分销开拓。当然，开拓人员必须接受公司统一的开拓培训，使之开拓效率更高，成果更丰厚。对于开拓方法，可以根据开拓人员在当地的人脉关系和实战能力，采用不同的开拓方法，如关系分销开拓、炒作分销开拓、拜访分销开拓等。开拓时间则可以制定一个一个月或三个月或六个月的开拓时间规划，这需要根据市场和人员能力的实际情况确定。不是难事。
 
    对于区域市场网络运营和管理，也要按其工作内容一一做到位，如传播、促销、分销数量与质量、网点数量与质量、进货理货与实销量等，都应该扎实地做好其工作。在此不多阐述。
 
    总而言之，太阳能企业指导和协助经销商快速健全网络这一工作是异常重要的。打个比方说，经销商有十亩田，但只耕种了自有的一亩三分田，还有属于他管辖范围的八亩七分田，他无能为力。这是现实。也是经销商的销售额难有起色的原因之一。面对这一情况，太阳能企业应该义无反顾的与其经销商形成战略合作伙伴，共同把剩下的“八亩七分田”耕种起来，即协助每一个经销商，在一定时间内全面将十亩田耕种起来——建立完善的销售网络，为销售额的迅猛增加打好网络基础。显然，能协助经销商把这一关键工作做好，对于企业招商就十分的有益，因为这是经销商能力所不及的，而这，正是经销商所渴望的。记住，经销商的眼睛是雪亮的！

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