家具行业的五大认识误区

 
    辨析：
 
    “微笑曲线”的现实处境，让一批中国制造企业集体弥漫着悲观情绪，因为做研发、品牌动辄斗金的投入，并不是任何企业都有能力、有气魄下的赌注。
 
    不过，据《中外管理》杂志报道，早在2005年6月，日本发表的《2004年度制造业白皮书》就已经解构了“微笑曲线”。该报告在对不到400家制造业企业进行调查时，提出了在“研究”、“开发·设计·试制”、“制造·组装”、“销售”、“售后服务”等业务阶段（工程）中，“哪一个业务阶段的利润率”的问题，而得到的结果是：认为“制造·组装”利润率的企业非常多。
 
    这份调查验证了中村末广的判断。而在此前的2004年10月，日本索尼中村研究所的所长中村末广就提出了“武藏曲线”，即和“微笑曲线”相反的拱形曲线——真正最丰厚的利润源正是在“制造”上。
 
    然而，日本中部产业联盟执行理事兼丰田生产方式研究会主管佐佐木元曾经站在某家中国工厂的现场，观察一个工人30秒，他发现，中国企业浪费太大！工人们工作起来没有章法、没有节奏，太乱。最后，佐佐木元的结论是：如果别的因素不考虑，在中国有效推行丰田生产方式，只要进行作业的改善，不需要花钱进设备，就可以给中国企业带来巨大的收益！
 
    事实上，一个企业的管理好坏就体现在现金流、库存以及制造过程所需要的时间上。丰田的TPS就是为企业的现金流做贡献、消除库存，缩短制造时间。佐佐木元给出一个令人震惊的数据：制造过程降低10%的成本=经营层面在市场扩大销售额的一倍，资金周转率提高1%=市场占有率提高10%。如果销售额是10亿日元，周转率提高1%，那么，对现金流的贡献是100亿。
 
    因此，面对“山穷水尽疑无路”的外部环境压力时，家具行业管理者们是否也应该回归原点，扪心自问：
 
    大量的产品维修成本和设备维护成本流失了多少利润？
 
    在管理上，有很多企业家理所当然地认为自己做不好，而请别人来帮助，这又流失了多少利润?
 
    因为安全管理不善，造成事故赔偿而流失的利润又有多少？
 
    因为不能构建“以人为本”的管理模式和文化，从而造成员工流失、技能流失、资源流失……进而重新招聘员工、培训员工，使我们的利润又流失了多少？
 
    因为对管理认识不求甚解，而盲目投入信息化管理，大量无效的投入又带来多少利润的流失？
 
    因为管理缺失造成大量的库存，而库存就是现金，现金流的吃紧使多少企业背负了高额的负债，从而增加了多少资金的成本？

    三、一线市场才能做高端品牌？
 
    品牌运营的一个基本原则是“门当户对”，即把自己的产品卖给与自己品牌身份相符的消费者，高端的自然是卖给有钱的人，低端的自然是卖给没有多少钱的人。这一点反映市场操作上就是，企业如果想推出高端品牌，一般会选择在一线市场上市，如蒙牛刚上市时，锁定的是上海、北京、深圳、香港等一线城市，在这些城市高举高打，然后再globrand.com进攻其它城市时，便势如破竹了。家具行业也是普遍如此。许多家具企业都号称“高端品牌”，大量集结在一线市场，“杀”得不可开交，而不愿“屈尊降贵”于二三线市场，认为那样会有损品牌形象。