三，市场问题
鞋服业是一个科技含量低、需求量大、且长盛不衰的行业，进入门槛低、易操作，所以干这行的人特别多，中国鞋服都温州盛行时期曾有6000多家鞋服革企业。爆炸式地扩张不仅使鞋服业竞争格外激烈，也使一些鞋服品在市场拓展中出现了许多问题。
1. 品牌问题
品牌是产品概念对应的消费群体的情感需求。品牌做得好，产品才有市场。中国的鞋服类品牌太多，问题也不少。
a.国际化品牌不多。除了百丽、李宁等少数中国鞋服品牌在国际市场上有一定影响力之外，国际大商场中很难见到中国鞋服品牌的影子，就连上海恒隆广场、杭州大厦这类的商场也难见中国鞋服品牌的踪影。中国鞋服企业多为那些世界品牌做嫁衣，成了世界名牌的加工厂，没有自己的品牌理念和品牌文化。
b.缺少差异化。新世纪，随着消费的个性化意识增强、鞋服品牌过剩，中国鞋服业开始进入品牌差异化、品牌概念化时代。尽管国内鞋服品牌也开始注重时代感、时尚感、档次感、国际化、品牌风格等品牌价值感，但依然缺乏品牌理念和经营理念。品牌缺乏差异化的概念，设计的庸俗、跟风、抄袭现象普遍，以致中国鞋服品缺少品牌独特的个性。消费者如果在商场内货比三家、仔细查看，就会发现很多鞋服子除了商标不一样，款式、用料、色彩一模一样。
c.品牌经营乏力。中国鞋服品牌的经营却仍处于幼稚期，有的品牌虽然做了大量的品牌推广，但比较粗放，效果不理想;有的品牌对品牌推广费用卡得很死，无法形成轰动效应，品牌影响力越来越弱，市场不断萎缩，投入品牌推广的资金越来越少了。这样产生的恶性循环必然导致品牌“枯竭而死”。
2.拓展问题
目前，鞋服品营销混乱的局面没有彻底改变，没有形成中国鞋服业大品牌的局面。
a.营销模式陈旧。改革开放三十多年了，国内鞋服业市场连锁专卖、批发代理、商场联营这三种经营模式依然唱主角。连锁专卖虽具低成本、低风险快速扩张的优势，但因为专卖店租金等成本逐年上涨，导购员稀缺，制约了连锁专卖的拓展;批发代理很容易出现串货、价格不统一的现象，损害了品牌的美誉度;商场联营扣点太多，大商场进入困难，难以形成营销中坚力量。
b.缺少策划人才。鞋服业“军师型”人才可谓麟角凤毛，且鱼龙混杂，“假冒伪劣”比比皆是，忽悠者甚多，有的甚至组团忽悠，骗得一笔钱后走人，丢给了老板一副烂摊子，老板只得对一些“人才”加以提防。再加上一些鞋服老板“叶公好龙”，有才不用，或大材小用，真正有真才实学的人得不到重用只能“一走了之”。
c.缺少营销策划。面对大批海外品牌的进入，面对越演越烈的市场竞争，一些鞋服企业没有对鞋服企业内部环境予以准确地分析，没有对营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划，而是急功近利，或是杀鸡取卵。鞋服企业营销缺少策划，只能是盲人摸象、胡打乱撞、跟风照抄他人行销经验，打价格战、疲劳战，这样产生的结果可想而知。实际上，无策划营销，已成为制约鞋服企业发展的陷阱，是鞋服企业慢性自杀的前兆。
伟人毛泽东在《反对党八股》中说：“什么叫问题?问题就是事物的矛盾。”笔者谭儒坚信，中国鞋服业只要解决了以上三大问题，就能解决营销过程中产生的矛盾，实现鞋服企业的跨越式发展。
作者简介：许强，笔名：谭儒、苍狼、一路、曾莹等，曾在多家国内媒体担任过首席记者、专栏作家。现为某日报社总编助理、首席记者
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