当一个新品牌准备攻入一个当红行业的时候，一般都抱持这样的心态：“我是后辈，雏鸟一只，我不擅长飞翔，只愿在后面跟跑，我更不敢太岁头上动土，请前辈们高抬贵脚，放我一条活路吧!我的胃口也不大，有几口残羹冷炙，我就已经很满足了!”
这种现象几乎成了一种定势，也不奇怪，很多曾经跟团乘坐长途巴士旅游的人，都有过类似的体验，当大家初次登上巴士坐定后，每个人屁股下面的座位好像立刻就变成了“私人财产”，变得神圣不可侵犯了;当大家下车休息或者游玩后，再次回到车上的时候，戏剧性的一幕出现了，每个人的屁股就如老马识途一般，会重新回到初次坐过的那个座位上。这与其说是“心智定位”，不如说是“思维定势”!
当香飘飘坐定奶茶行业第一的座位后，优乐美、香约等后辈就都乖乖地在香飘飘的屁股后面排起了队，心甘情愿做二奶和小三，而且还唯恐坐不稳!当伊利坐定牛奶行业第一的座位后，光明、得益等一大批牛奶品牌也在后面排起了乌龙，当排到1000多名的时候，蒙牛来了，如“鼓上蚤”时迁一般，从那一大群乌鸦的头上飞翔而过，直接与伊利对打，快速成“老二”，后又超越伊利变成“老大”!
当兔巴哥集团准备推出爱元气牌核桃乳进军核桃乳行业的时候，就面列这样的“囧境”：养元的六个核桃已经超越大寨核桃露成为中国核桃乳第一品牌，大寨核桃露屈居第二，后面七个核桃、八个核桃、九个核桃、九仁等一大群乌龙品牌排起了黑压压的长队，难道爱元气核桃乳也只能跟着排这个一眼望不到边的长队?为了让兔巴哥集团老板看清这个局势，我仿效“诸葛亮”的“三分天下”，做了一次结构性的分析，爱元气核桃乳完全可以从那一大群乌鸦头上飞过去，直接对打“六个核桃”，并从老二高起点起步，后超越六个核桃做老大!这个战略也不是我的发明，而是源自希尔《思考致富》中的一个著名论断：“高起点起步”，我不过是拿来活用而已。
从原材料和利润空间上来讲，兔巴哥集团的原有优势在“方便粥”上，可是做粥是需要真材实料的，易拉罐里有几种原料，原料的质量如何，消费者虽然不能一目了然，心里却是一清二楚，因为吃粥是用小勺子一口一口挖着吃的，正因此，利润空间也就受到了一定压制。而核桃乳里原料的“数量”和“质量”，消费者凭眼睛是无法看到的，凭舌头也是无法判断的，六个核桃就是钻了这个空子，在消费者无法用五官感觉来直接判断易拉罐里核桃“数量”多少的时候，“六个核桃”就在消费者脑中种下了“核桃数量多”的“印象”，因此，利润空间也就变得可控了。
从生命周期和品牌结构的角度来讲，整个核桃乳市场正处于成长期，还远未到达成熟期。现在的核桃乳行业的品牌结构也未定型，养元的六个核桃只是暂居第一品牌，大寨居第二品牌，第三品牌就缺位了。按照常规，一个大的品类里，至少能容纳三个强势品牌，譬如奶茶，香飘飘、优乐美、香约;譬如八宝粥，娃哈哈、银鹭、亲亲。爱元气核桃乳的目标是做填空，来做这个“第三”呢?还是超越六个核桃做“第一”呢?当然是想做“第一”了，问题是可能吗?完全有可能!
从渠道网络上来讲，六个核桃的主销市场也在“山东、河北和河南”，兔巴哥集团在这三个省份的网络基础也很“深厚”，只是城区市场薄弱一些，但是城区市场主要是树“形象”的，县乡镇市场才是“深厚”利润之源。最起码，在这三个省份，兔巴哥集团完全具备实力来超越六个核桃。
