600-1000元以下价格带——五粮液把控核心区
在茅台近乎垄断性的涨价背景下，理论上讲，千元以下的价格应该给中国二三线白酒品牌留出来了，但事实相反，这个区间被五粮液拾遗补缺了。从历年的涨价规律来看，每一次茅台涨价，率先跟进的一定是五粮液，在茅台主力产品价格还在730元时，而五粮液售价是560多元，当茅台飞天涨到980多元时，五粮液迅速跟进到730多元，今天茅台占据了1000-1300元价格区间时，五粮液主流产品迅速将600-900多元的价格带全部填满。
从战略上讲，五粮液采取了行业老二的策略。未来几年，茅台主流价格会从现在的1300涨至1800左右，五粮液价格也会冲破千元区间。就今年来看，五粮液会牢牢把控住600-990元之间的价格带，而且五粮液国宾酒、52°、55°等中高端主力产品基本集中在这个价格带。由此，在今后两三年内，多数二三线全国性白酒品牌在这个价格带缺少挑战的实力。
虽然挑战五粮液难度非常大，但还是有众多二三线白酒品牌虎口夺食：国窖1573、郎酒、水井坊、舍得、酒鬼、天成祥等，仍将主力产品定位这个区间，这种以五粮液为龙头、群雄混战的局面，会导致其他二三线品牌进军这个区间的难度加大。参与这个价格带的竞争需要有足够的资金优势和打持久战的耐心。因为一旦角逐这个区间，不但会受到五粮液的阻击，而且会陷入群雄绞杀的境地。
二三线品牌的黄金价格段：120-600元
事实上，一线名酒价格飞奔留下的价格区间恰恰是在中低市场，这个价格带在120-600元之间。
当然，作为一线品牌的茅台和五粮液在这个价格段依然有所作为，例如109-300元左右茅台王子和茅台迎宾酒，销量依然惊人。而五粮液的五粮春、五粮醇、五粮神等均主打这个价位区间。此外，全国性二线品牌舍得、酒鬼酒刚推出的新款，以及泸州老窖、汾酒、剑南春、洋河、郎酒等主力产品，也在这个区间有放量性销售。
在相当一段时间内，茅台和五粮液不会放弃这个区间，但并不会成为他们固守的主战线。随着以茅台为马首是瞻的价格继续上升，五粮液在这个中低价位区间也会随之上移。
因此未来3-5年，600元以下价格带恰恰是众多二三线全国性白酒品牌争胜的价格区间。很好的实例是：年销售突破50亿的洋河蓝色经典系列，其放量产品海之蓝、天之蓝的价位在180与350左右。而同样年销售突破30亿的西凤酒，其放量产品也在160与298两个价位黄金点上。
名酒涨价中的对策
涨价作为营销的一种手段和品牌提升的武器，被茅台和五粮液率先应用。随后被水井坊率先反制，乃至后来成为一场成千上万的品牌跟进的轰轰烈烈的白酒涨价图。
从客观上讲，涨价和跟进是一线名酒和二三线品牌相互博弈的结果，但是如何把握自己在涨价风潮中的位置，和利用价格上升中出现的市场机会，无论大小品牌都需要做出策略性应对。
这里列举两种策略，供企业参考。
