单店到连锁的扩张
毫无疑问，单店到日化连锁店渠道已经是个趋向，许多“盈利”的单店都往连锁体系发展，但是，这个毕竟是需要市场考验的，需要时间去证明是否符合市场发展的规律的，如果，没稳健好单店、没盈利、没团队、没好的经营模式，在有资金都是费财费力的。如区域连锁店屈臣氏、广州娇兰佳人、南京百分女人、深圳千色店、四川金甲虫、辽宁美程、上海歌诗玛、山东三信等企业，这些连锁都是以“盈利模式”的店铺扩张发展的，它们都是在市场上奠定了坚持的基础才走到现在的，它们是日化行业的连锁榜样。
从本土市场的许多专营店铺来看，许多单店经营的品类比较少，都没什么优势。一方面，夫妻店比较多，单店的面积在15—25平米之内，经营的品类没什么特色，品类也不丰富，简单装修风格，大部分的店员不够专业，服务质量较低级，处于一个粗放型的经营状态，满足不了消费者的需求。另一方面，“盈利”的店，往连锁发展比较多，而连锁店的经营面积都是在40—60平米以上的店铺，有自己的连锁特色，品类齐全，满足各类消费者的需求，特色化豪华装修，店铺布局比较合理，促销人员多，素质修养高，服务质量比较高，打造一个服务型的经营连锁“模式店”。
单店往连锁店发展，其实是消费者满足需求的一个趋势，如果你的店的品类不齐全，你的店的服务不好，消费者就不会买你的单，这个是竞争的事实验证。
连锁店的扩张发展是有效形成规模效应，这些都是通过市场验证，通过消费者的认可，通过市场口碑宣传的保证得来的结论。如今，越来越多的区域连锁店也开始逢勃发展起来，许多日化企业也很重视，跟这些区域连锁体系达成战略合作，往里面放货，摆黄金位置，放的排面陈列产品，搞促销活动等，以月结扣点的形式结帐。
“单店到连锁的发展是一个趋向，如果要做大做强，应当注重产品服务和经营模式”。(如看以下图示2)
特色品类营销宝典
这几年在日化行业里面，流行品类的概念说法，其实它就是特色化的产品和针对不同消费者的产品概念，我们常说的功能诉求点。
在日化市场上，我们经常都会看到，无论是商超或是专营店渠道，在明显的陈列位置堆头和黄金大排面位置，都堆放着“黄金单品”(即特色品类)，我们所说的特色产品。经常在看许多店铺内外都会搞促销活动，都是以“黄金单品”作为主推，把这个品牌最有特色的产品向消费者推荐购买，只有在市场上消费者认可这个牌子的“黄金单品”后，他们才会认可你这个品牌。
近三年来，有许多日化企业推出了各种概念特色品类也进军专营店渠道，如中草药、矿物补水、草本植物、精油护肤等概念等，根据市场需求不一样都各自出奇招，满足不同消费者的需求。一直在中草药界的佰草集，它的特色概念、市场定位是比较好的，消费者比较认可。还有精油护肤品嘉媚乐品牌，一直以百货专柜路线操作多年，稳健了品牌的发展，在百货专柜渠道沉淀了多年，奠定了品牌发展的坚持基础，如今也下沉到专营店渠道，目的就是进行渠道细分化占有，扩张品牌发展力度，满足不同渠道的消费层次，抢占专营店的市场份额。
