对于品类的说法,源于屈臣氏店铺经营成功之道的运用和借鉴,许多店铺也开始学习和模仿屈臣氏的经营模式,这远远是一个陷阱,搞不好就掉进去了,必须要从自身的状况出发,从市场定位、店铺选择、特色装修、品类采购、专业培训、服务质量、促销策略、经营模式等层面来做,做到符合当地实际消费需求,才会有希望走出来。屈臣氏的成功,有很多因素,从品类促销策略上,它的品类齐全,特色品类较多,通过特色产品来炒热,通过不同的促销策略来做活动,满足了消费者不同层次的消费需求。屈臣氏的经营策略比较细化,善于研究消费者的购买需求,通过不一样的主题促销活动拉动顾客购买,让屈臣氏的的业绩不断有所攀升。总之来说,屈臣氏店铺经营之道,它的细节管理、品类营销、服务营销、促销策略等层面都做得非常到位,这个是业界很认可的说法,也是无法模仿的。
之所以,许多专营店也会通过特色品类在店铺内炒热。(如看以下图示3)
谁动了专营店的奶酪
随着市场的日益竞争,许多企业都遇到了瓶颈,都想找出自己的出路。在外资品牌和本土品牌的直面竞争,已经形成了日化竞争的“通病”竞争格局,当市场版图被各个企业瓜分越来越细化的时候,许多企业很难找到自己生存的机会了,所以都通过新的模式在不同的渠道发力,而专营店渠道就是很多企业所看重的奶酪,各个企业都想往里面砖,抢吃这块奶酪。
据悉,如在2011年6月份以来,婷美品牌通过免费大派送,近距离和消费者接触,轰动了整个日化市场,在短期内提高了品牌的知名度和美誉度,同时,形成了良好的口碑宣传效应,通过此免费大派送活动让婷美有利可图,添上了一片色彩。一方面,让专营店的老板参加此活动大赚一笔,同时,积累了不少的顾客资源。另一方面,婷美这次免费大派送活动,引爆了整个日化市场,被认为是不正当的的营销行为,打破了常规的做法,是短期的利益,不利于长期发展的做法。
婷美免费大派送,目的就是通过此此活动迎来一次新的市场考验,闯出自己的发展之道,抢占专营店渠道的目的。以这次活动是为了奠定市场基础,形成口碑宣传,让专营店的老板看好,跟上这一趟末班车。
另外,欧莱雅之前开始注重专营店渠道
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