就拿招商来说，有不少的企业原本踌躇满志、信心百倍，可一段时间过后，他们就变得愁眉不展、焦头烂额，大把大把的真金白银打了水漂，这能怪谁呢?他们不会明白，招商其实是一个系统工程，方向不明、方式不准、方法不对，抑或卖点缺乏杀伤力，模式没有可塑性等任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，那么，有没有办法解决这个问题呢?
很简单，寻找一家真正的实战派招商咨询与策划机构，化妆品企业的眉头会舒展开，许多问题就会迎刃而解。
就是这样一家有实力的外脑机构，正因为其过硬的中国功夫，它在行业里积累了良好的口碑，才会成为国家商务部向海内外成长型企业唯一推荐的知名实战型策划机构，除了帮助海内外客户产品快速打开市场，提升品牌，解决他们在经营过程中碰到的疑难问题以外，机构还充分发挥自身优势，整合资源，在全国布局建设了江苏、浙江、广东、上海、山东等区域营销网络，当合作方客户手里拥有独到产品时，机构将充分发挥自身积聚多年的资源，进行快速分销，为客户成功推广产品提供有力支持。
就现阶段而言，许多企业会热衷于招商，在我看来，第一步选好一个实战型外脑是关键，否则，你再多的心血再多的努力都是不会得到回报的。
当前，你手里化妆品如何认清目标?产品如何定位?如何选择经销渠道网络和好的模式?如何走差异化、创新型道路，化规避招商市场风险?等等诸如此类问题，都是化妆品企业，尤其是中小企业也是实战型外脑所要周密筹划的核心内容。
招商秘诀一：认清目标
企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来;企划再优秀，执行不到位也是空纸一文;实战方案，缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。这些问题似乎是企业自身很难发觉到的，只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪，制定相应对策。
著名品牌营销专家于斐先生和机构在国内外企业提供招商外脑服务时，积累了较为丰富的成功招商经验。我们认为，招商第一步，认清目标是关键。
收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。
在招商营销资深顾问机构诸如蓝哥智洋机构培训和引导下，市场意识单薄的中小企业可以更清晰认清并树立全员招商的目标，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看，这也反应招商团对确立清醒招商目标意识的重要性。
此外，机构会立足企业实际制定科学、实战的招商团队培训目标，确保招商完整、到位。
招商忌讳认识不统一，团队对产品、市场和招商意见相左，造成内部信息混乱，招商效率低下。通过外脑的培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，依靠统一培训达成共识的目标必须清醒认识。
当然，有很多企业招商处于投机行为，只是简单的资金回笼。这种招商行为留下的后患非常大，给企业长期发展目标带来恶劣影响。更不是外脑提倡的现代营销理念。
