没有同类的竞争原本是商家最为期盼的事情，但没有竞争的品牌就如同没有大腕助演撑门面的舞台，难以吸引观众的捧场，消费者亦是如此，没有名牌捧场的梨汁市场，给消费者留下了非主流的错觉。
尽管一支笔投入巨大资源造出了巨大的营销声势，但终是孤掌难鸣。一支笔的失利，不能不说是出场太早，为今天的梨汁品牌做了免费的市场教育。
除此之外，为了迎合饮料市场的主流价格习惯，一支笔采用了低价策略。与农夫山泉、脉动、王老吉等功能性饮料和死磕硬剿，因为利润与成本的不对等，加之碳酸饮料、奶饮料、茶饮料的处处紧逼，一支笔资金短缺，无法在终端的营造更为热烈的销售氛围与消费者形成互动，2004年起，一支笔在终端疲软，2005年后，糖酒会上已然难见一支笔身影。
事实上在在碳酸饮料、奶饮料、茶饮料最盛行的10余年里，梨汁品类的征战无疑扮演了先驱的角色，而在特殊的消费环境里先驱与先烈往往一步之遥。
梨汁市场复苏的挑战
大腕终于出场，无论康师傅，还是统一、娃哈哈谁挑大梁，都将带动梨汁市场的整体氛围。一支笔、华一也隐约嗅到了春天的气息。
从今年3月起，一支笔改变了其沉寂的低调，开始在《中国经济导报》、《中国日报》乃至全国网络媒体上亮相打造其梨汁保健品身份。华一，加速全国化进程。合德堂、奥比都斯、与众冰糖雪梨、广贝冰糖雪梨等一些二、三线局部品牌也陆续加入梨汁市场力求分一杯羹。
恰恰是这些饮料品牌不约而同的潜意识性的集体共识，预示着一个市场的有可能掀起一个新的饮料消费新浪潮，尽管我们看好这个梨汁浪潮的，也希望掀开一个梨汁行业的黄金时代。但希望和现实总有些距离，虽然前景欣欣然，但挑战依然不小。
挑战1：品类形象的塑造
雪梨清甜润泽、生津止咳，可以缓解咽喉不适等燥症状的核心概念已经得到消费者认同。
但是传统的往往与时尚相聚较远，饮料产品更是如此。在流行风飘摇不定，随时转向的市场面前，梨汁是传统有余，时尚感欠缺。
康师傅、统一、娃哈哈冰糖雪梨都采取了时尚路线，不但在包装上力求小装量的时尚轻快感，在广告上也以形象相适应的演员作为形象的塑造。
康师傅则聘请颇具时尚人缘的一线歌手、演员陈坤(路胜贞)为其代言;统一手情歌天后梁静茹，邀其成为产品形象代言人。
但一支笔莱阳梨汁类似于王老吉的铁盒，以及其主诉的保健品功能，在某种程度分散了康师傅、同统一、娃哈哈冰糖雪梨投射出的年轻、活波、灵动的透彻清纯感，这样的结果是导致梨汁饮料消费人群的分裂和分散。
因此，在目前条件下，梨汁饮料要么将梨汁的保健功能做实，继续深挖梨汁饮料的药食功能，要么对其功能一笔带过，全力打造其清新时尚形象。
而华一500毫升瓶型明显粗笨，缺少灵动，放在终端，从整体形象上上制约消费者对梨汁饮料的遐想。
因此，无论广告诉求还是产品包装，亦或是产品定位诉求上，把将梨汁实功能与流行性元素虚实结合，干练简洁活泼的传播饮料特有的流行元素，将有助于这个品类快速成为流行性饮料。
挑战2 市场氛围不足
纵观每个饮料品类的兴起，无不是依靠高频度的广告覆盖、高密度终端推广营造出强烈的市场氛围，就目前来讲，康师傅、统一、虽然做了大量的平面广告和电视广告，但是，与动辄千万上亿的茶饮料、果汁饮料以及其他功能饮料相比，投入依然显得微乎其微。
快消品的拉动，更需要频率较快的电视广告拉动以及终端现场氛围的制造，让消费者来确信，梨汁饮料已经变成一个新的消费时尚，虽然，康师傅、统一、娃哈哈依靠全国成熟稳健的渠道体系占有率较高，但就目前来看，其在广告及品牌方面投入明显不足，而未来的希望就是在即将到了7、8月份，短短两个月之内就应当高频率，高效率的消费氛围营造，如果不能一举成功，则很可能让梨汁饮料业绩平平，并对未来几年的市场造成负面影响。
