胜败翻盘
一个新的变化给杜蕾丝带来机会，1998年前后，一个中国闻所未闻的疾病出现，感染人数近80万，重则丧命，以性传播，蔓延全国，这就是艾滋病。
防艾如同防火。为了避免艾滋病传播，安全套政策松动：全国防艾计划发动一些安全套企业，在发达城市街头悬挂无人值守套售卖机，防守住那些不在计划内的管理盲区。
罗宾意识到这是一个壮大杜蕾斯，伺机翻盘的难得的机会，随即罗宾向英国提出申请，但结果很意外，罗宾的计划被否决，理由极其简单：街头零售不利于杜蕾斯品牌形象的高端定位。
对手错失机会，人福科技暗自高兴，毫不迟疑的迅速响应防艾办号召，在各地悬挂起了数千台售套机，同时还申请杰士邦为防艾专用产品。
一切向着着有利于杰士邦的方向发展。杜蕾斯几乎被压得抬不起头，终端销量也直线下滑。
令罗宾没有预料的是，一个意外让杜蕾斯有了翻盘的机会。
1999年1月，杰士邦在广州街头投放广告，就被广州工商局认定涉嫌“性暗示”，违反广告法。一夜之间广告全部被销声匿迹。
而且，工商门还进一步明确，安全套属于性产品，不应出现于公共场所。
缺少了广告的助阵，杰士邦销售一落千丈，更为严重，室外售套机同样面临撤掉，一时间，杰士邦陷入困局，员工士气低落。上千万的投资瞬间变成了打水漂。派驻深圳的经理被紧急调回，人福科技几乎要承认投资失败，决定退出安全套市场。
杰士邦兵陷深圳，让罗宾如负释重，杜蕾斯趁机出动，在各大药店进行高密度促销宣传，当年，杜蕾斯在中国生产并销售避孕套约5000万只，成为名符其实的第一安全套品牌。
杰士邦生死求变
遭受重挫的杰士邦一片心灰意冷后，也逐渐的清醒，艾路明想仔细研究起社会心理，想从思考中找到起死回生的办法。
90年代，中国人对于性用品处于开放和半开放之间的馄饨状态，无论官方和民间观念都处于转型期，直接以以避孕为主线的宣传方式，带有强烈的性暗示，而对于疾病的防守人们却相对宽容。路明恍然大悟。
一个变化让人福科技找到重振旗鼓的自信。1998年12月，艾滋病防护协会指定安全套的申请被批准，艾路明的雄心一下子复苏了。而且室外售套机，也合法。
嬗变后的杰士邦决定在广告之外，另起炉灶，祭起防治艾滋病大旗。
1999年元旦前后，杰士邦一次投入100万片安全套，以预防艾滋病的名义在大连、广州10多个城市街头进行免费派发，2000年，杰士邦不但在街头派发安全套，宣传自己，而且还加印了一本印制的艾滋病防治宣传册，直接走进了夜总会、宾馆、发廊，直接面对等艾滋病高危人群。
到2001年，杰士邦完全扭转负利润几面，而且一举获利575万元。而此时已经从广告转变到依靠公益活动推广的杰士邦，每年的12月“世界艾滋病日”、以及“三八妇女节”、“情人节”等重要节日，杰士邦都占尽风头。北京、上海、长沙、广州相继成为杰士邦销售堡垒。室外售套机更是以年销量千万片的速度递增。
以公抗公
杜蕾斯错失了与防艾协会合作的良好机会。1999年，英国橡胶公司被SSL集团合并，加里·瓦特兹出任新公司总裁。
杰士邦对杜蕾斯造成的压力也成了加里·瓦特兹这位新头领的心病，广告受限、售套机没有如愿，而眼前渠道的竞争成了目前的唯一重点，掌握渠道，就掌握主动。
药店安全套渠道饱和，此时除了杜蕾斯杰士邦，还有10多个新品牌在这个渠道打得头破血流，此时中国的屈臣氏、家乐、沃尔玛等
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