中小民营医院应该怎么走?

日期:2014-02-13 浏览:885 作者:于斐 来源:品牌中国网

  民营医院的品牌运作将更加系统,打造高价值的品牌冠军,才会保持品牌持久竞争力,如何精准定位,如何实现高占位,战略驱动,构建品牌,提升价值,整合优势资源,快速突破,快速成就,这已经成为医院战略层面上的问题了。

  几乎所有的医院老总都希望自己的医院有一天能够在行业内做大、做强,把自己的医院做成如梅奥那样的百年企业,让自己的品牌成为百年品牌。如果说差异化竞争让医院得以生存,那么医院要获得更大的发展,做强做大,那就不是单纯的差异化营销能够解决了。

  中小医院需要借力,自已再加力,这样才能双保险,那么,中小医院到底往哪走呢?

  笔者认为,无外乎三种情况:

  做减法。

  医院过分相信自己的能力和技术优势,尤其是中小医院根本就不懂战略,所谓的战略只是一个简单的想法或打算,走一步看一步是绝大多数老板的做法。他们成功了不知是怎么成功的,失败了不知是怎么失败的例子非常多。多年来一贯制甚至很多时候都重复以往的模式和经验,对市场的需求变化缺乏敏感性,在自身资源达不到的情况下,没有寻求合作的意识,创新动力不足,眼光还只局限于医院内部的生存或小富即安上,所谓的控掘自身潜力,日子过得很艰难,而且随着形势的发展,有被逐步边缘化的趋势。

  做加法。

  竞争的残酷性和多元化发展,使得医院在这方面有了较高的觉悟,医院的主要精力集中在市场的拓展、产品的研发、质量的提升和财务管理,通过依靠企业自身的积累慢慢发展,也有了借势借力、整合资源的想法和打算,有变革和创新的决心,但行为方式上快慢不等、决策水平有高有低。目前,市场竞争激烈,产品同质化、利润率低下等是企业家最为痛苦和烦恼的核心问题。

  加法经营和减法经营是传统经济发展的常规模式。

  做乘法。

  医院的乘法经营则具备知识经济的特征,尤其是现阶段流行的“轻资产运营模式”它也是麦肯锡管理顾问公司特别推崇的一种以价值为驱动的资本战略,通常以建立良好的资源管理系统为平台,来实现跨越式发展。轻资产模式扩张与以自由资本经营相比,可以获得更强的盈利能力,更快的速度与更持续的增长力。

  以下思路供参考:

  特点:资产规模——倾向于小;资产质量——倾向于精;资产重量——倾向于轻;资产形态——倾向于软(无形);资产投入——倾向于少;资产价值:静态或分散时——小,动态或整合时——大。

  轻资产运营的要件:基础——核心能力;依托——智慧(知识);利器——品牌;要素——客户关系;法宝——业务外包;要务——质量控制;关键——业务整合;捷径——价值链定位。

  在乘法经营中,企业家借助资本的力量,对行业进行整合,力求医院价值化和财富增长高速化,如爱尔眼科走专科连锁道路,于2009年9月在创业板上市。医院拥有资本,可以进行宏观的市场布局,充分整合行业的产品资源和市场资源,借助社会商业性渠道网络优势和风险投资带来的放大了的资本效应,快速复制和并购、重组,创造出一个财富神话!

  由此可见,你的医院到底往哪走是必须尽快明确的,即使已经在做的,面对新形势是否应该调整或者有变革的决心等等,已容不得半点耽误了。

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