原则三：促销有度，包装有样，体验为上
无论什么终端，类奢侈品追求销量不能以损毁形象为代价。不然，用不了多久，在失去类奢侈品牌形象的同时，也失去了品牌溢价能力，如釜底抽薪，销售失去了动力，没有了后劲。
一是终端促销有度。食品、快速消费品企业推出的类奢侈品，为推动消费者尝试，促销必不可少。但是类奢侈品做促销，要掌握好尺度。首先不能过于频繁，而主要在重大节日主打送礼，因为类奢侈产品具有天然的礼品属性。其次是优惠力度不可过大，尤其忌讳降价销售，可以采用特色赠品或特色服务的形式回馈顾客。
伊利金典牛奶在2008年奥运前夕，开展买一箱送一个福娃的促销活动，获得消费者认同。
二是终
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