笔者秉着以振兴民族工业的社会责任，二十多年来，曾先后对我国许多国药、保健酒及油茶生产经营企业进行走访、调查、研究时发现，我国具有治疗与养生功能的国药、保健酒和茶油生产企业的结构与经营水平(除少数企业具备先进的生产工艺和较规范的市场经营能力外)仍处于“多而不大，大而不强”，小规模经营的游兵散勇状况，很难适应当今市场激烈竞争的需要。
据十三届中国国际医药(工业)展览会暨技术交流新闻发布会上与相关权威统计显示：国内药品消费量由改革开放初期的30多元，增长到2009年的332元。目前，受企业主客观因素的制约，国内药企生产的具有治疗与养生功能的药品年人均只有31元，占药品消费9.39%，保健酒市场尽占白酒消费2%，茶油年销量达9万多吨，占小包装食用油0.8%，给西方发达国家及亚洲的韩国、日本相比较，还有很大差距。究其原因，其主要有如下几点：
一、企业战略不明，经营方向迷失
众所周知。企业经营战略的纵向关系，主要包括“方向—目标—战略—战术—监控”五个方面。如果企业经营战略不明，缺少承上启下的经营原则，那么，企业经营战略中的方向和目标就有可能成为“梦想”、“幻想”甚至“妄想”。中国加入WT0十多年(指市场经济)，但到目前为止，企业经营战略不明仍普遍存在，严重桎梏企业的良性发展。尽管不少企业知道该做什么、往哪里走，但在实际运作过程中总是难已实现。其原因就是企业经营战略不明，目标迷失方向，直接影响企业经营策略、战术的有效执行与顺利实施，导致市场运作与管理无法监控，战略战术的有机配合与运作和执行很难到位，现已成为诸多企业日常经营管理的一大心病!
我国不少具有治疗与养生功能的药品、保健酒和茶油加工企业在经营上，很大程度上均存在一种非常“浮躁”的心态。不少企业的经营战略规划，因受“嘴边一点肉”的利益驱动，只重视产品销售，疏于对产品、市场、价格、渠道等方面上的科学规划和有效的市场营造与维护。企业缺乏对市场的“持久战”，品牌在市场上无法提升，缺乏核心竞争力!有的甚至把把企业经营战略规划“视而不见”、“束之高阁”。孰不知，中外诸多著名企业经营成功的共同特征就是“高度重视企业经营战略，从长远的角度对企业科学规划，持之以恒，稳步成长，百年不衰!”
二、企业与产品、市场定位欠科学
江中集团、中国劲酒、国外橄揽油等企业靠什么摧城拔寨，纵横中国市场?凭的是他们具有一套科学的的营销战略战术操作系统!“将核心产品销售终端视为‘小烘’，利用核心终端‘小烘’ 的辐射启动整个市场的‘大餐’。”从“小烘”到整过市场的“大餐”( 指消费者)。其基本前提是：“企业与产品、市场定位”必须精确。如企业与产品、市场“定位不准或某款产品、市场定位广泛，那么，市场未启动就已偏离了目标航线，驶向难己挽救的“大裂谷”!试想：我国近十多年来，许多国药、保健酒和茶油企业以跟随性战略战术的经营模式，其结果将是主导品牌的“牺牲品”，成为国内外同行业中的反面个案!
毫无凝问。企业在定位时，必须根据企业与产品的自身特点，找准企业与产品在市场中的位置，利用各种传播手段，更好地传送到目标市场来确定企业的定位战略。产品与市场定位的选择依据，应建立在产品USP定位理论上，即:产品、价格、市场、利润和需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;行业竞品定位;呼应相联产品的定位等方面上有效整合。
三、企业的经营战术单一乏力
企业的经营整体效果，取决于4P的结合程度，更取决于企业经营中4P最弱的环节，而并非企业最擅长的方面。世界著名的“木桶原理”充分说明。我国具有治疗与养生功能的药品、保健酒和茶油企业内流行的“三高一低。”其主要是一些企业，缺少对自身理性的认识与科学把握，形成一种“浮躁”而“膨胀”的“左倾”幼稚病。导致不少企业在短暂的浮华中，迅速被无情的市场所淘汰。证如某些企业(这里不列名讲出)在经营策划活动中，重视空中轰炸和夸大产品功能性宣传，以特价、买赠等促销手段拉动市场消费。忽略地面终端的有力推进与产品内涵系统的理性诉求、终端掌控、自身经营团队、经销商、终端的便利性和消费者的统筹等，企业经营策略与市场的支撑点很难无缝对接。其效果往往差强人意，无法达到预期目标，到时就把责任推到“执行力”上。试想，企业经营的谋划往往是“差之毫厘，失之千里。” 本行业虽有某些靠某种广告而一夜成名?但由于各种广告投入所占比例，缺乏系统的市场调查研究与科学规划，产品文化内涵的系统创新挖掘与利用缺失，市场管理与监督滞后，终端网络缺乏有效的利用与控制等。企业其最终则成了“赔了夫人又拆兵”行业笑柄!
四、企业对市场的科学分析缺位，产品盲目跟随
国内有不少企业，看着别人在市场尝到甜头，得到好处，就眼馋心难平。拍脑决策，马上加入抢吃“甜头” 与 “好处”的行列。我们应该知道，企业要想在竞争中永立不败之地，在产业投入与产品开发时，必须建立在企业自身经营战略、能力、市场需求、竞争状况、市场环境等基础上进行科学论证，确认无误地选择适应企业自身特色的产品与市场运作、推广和服务，采取市场差异化的营销策略。然而，某些企业由于缺乏对市场科学的认识，产品盲目跟随，造成产品一上市就陷入低层次的价格大战。企业为杀出“血路” ，施出浑身招数，以降低利润、降低成本，成为国内企业相互竞争的“杀手锏”。 其结果却是“杀敌一千，自损八百”， 壮烈牺牲企业的有生力量，耗尽企业的有限资源，招致自身“残疾” 的苦痛。企业虽然活着，但再无力对自身产品与市场的有效开发。回过头来，才醒悟发现“市场还是那个市场，但企业却被市场改写!”
五、重市场开发拓展，轻市场巩固与维护
企业在经营活动中，对市场开发、产品拓展与销售指标的分解，应着重综合考虑如何完成企业经营目标任务。新老市场开发与巩固所占经营目标任务额度百分比如何平衡;二者的比例平衡点在哪里，这将对企业的经营战略布局起决定性作用。就企业本身而言，维护与巩固老市场，淘汰不适应市场要求的老客户，吸纳新客户，对企业的良性发展具有良好的推动作用。但有不少企业却属于对新客户、新市场开发却采取积极主动的进攻策略，而对巩固与维护老市场、老客户却是消极、被动的退守策略。其企业到处招商开发新市场的行为，必将导致老市场、老客户与消费者对企业的失落与轻视，企业与产品信誉度与忠诚度大打折扣。虽然企业处处散网，热闹非凡，其结果是“广种薄收” 而失去市场，自食苦果。
随着市场的逐步规范，市场竞争白热化，这种重新市场拓展与开发，忽略对原有市场巩固与维护的投机心态是非常危险的。国内诸多惨痛的教训，难道还不值得我们借鉴与反思吗?大家应该知道，企业开发一个新市场与新客户的成本是巩固与维护老市场与老客户成本的5倍，但目前又有多少企业能够真正理解当代市场竞争慨念的内涵呢?
