三、产品诉求细分到位 引领消费是核心
企业在市场营销实践活动中，产品能否提炼出科学、准确、有张力的诉求点，并细分到位与有效整合，它决定产品在市场的成功与否。从保健酒产业与市场来看，我认为，可从以下八个方面进行提炼保健酒产品慨念与诉求内容：一是引用权威言论、权威发表的文章、参考权威数据、借助权威机构认定、权威单位饮用等方法;二是从先进的技术、专利、配方、生产工艺和设备等方面，寻找本产品的诉求点，提炼出差异化概念;三是从本产品品质、功能、方便和能力上寻找其产品诉求;四是从产品服务与价格相比较来增加产品对消费者的吸引力;五是以优质“三全快乐”服务，向广大消费者进行一系列服务与承诺;六是根据自身产品和服务定位，抓住消费者认可的健康饮酒和流行的消费心理，提炼消费买点;七是以产品和服务为载体，为酒类消费者创造出的一种心理舒适与精神上的满足，培养广大目标人群对保健酒产生信赖与忠诚度;八是以公关活动与情感诉求方式来得到全社会的支持与认同。
在保健酒诉求细分上，整合企业与市场资源，充分电视、户外、海报、DM单、报媒、权威网站、微博、微信等各种传播途径与传播手段，向目标人群进行反复宣传。坚持“电视、户外、海报的广告创意画面与文字内容保持一致”为原则，形成合力。同时，利用报媒、各知名网站对产品内涵与文化进行系列软文创意与宣传，坚持“篇篇是它，篇篇不同，各篇独立，内容相关”的创意宣传手法，向社会各界进行理性与感性系列诉求。利用精炼通俗的广告文字与新闻消息在微博、微信中向社会各界传播，营造良好产品氛围，让目标消费人群在听觉、视觉、感觉上均能记忆尤深，产生良好印象，引发广大消费者共鸣，激发社会反响。使他们对产品产生消费欲望与消费动机，形成购买消费行为。不言自明，保健酒无论在品牌与售销上必能形成一个水涨船高之势。
四、营销渠道创新 社区宣销是法宝
在面对各类酒种残酷的市场竞争环境下，国内保健酒企业要想在酒类市场占据一定的市场份额，形成良好的产业规模，就必须克服过去那种“借鸡生蛋、处处点火” 而“不燃燎原之势”的经营误区。切实以“厂商全方位联盟”和“电商网络”经营战略。在营销渠道创新上做好文章，下足功夫，以良好的分销策略，全面对各目标市场实行“渠道下沉”与“细分”。组织精干营销团队，持之以恒地与各市场经销商一道对所辖市场的餐饮、商超、药店与社区零售网点进行“地毯式” 的网络拓展，实现深度分销，广泛覆盖。在拓展的同时，坚持以“网点拓展与网点宣传捆挷”策略为原则。切实做到产品到哪，宣传到哪，产品陈列与产品宣传整齐划一，有立体感和良好的视觉效果，真正达到在各区域市场形成规模效应。
国内保健酒企业营销模式如何创新?如何不易被复制?值得我们认真研究，其
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