清扬男士定位要素示例
三精定位要素示例
解读 “5W2H空间定位”法
n 一个有效的、具备销售力的广告必须要告诉消费者5W2H中的若干个要素，让消费者很清晰明确的知道你的品牌是在什么时候、或者什么地点使用、或者使用方式上有什么差别。
n 基于如此，消费者才有可能在特定的时间、地点、情境下去选择使用你的品牌。
n 这就是“5W2H——品牌定位分析法”!
“5W2H空间定位”法使用步骤
对行业及主要竞品的5w2h进行分析
寻找空白点或竞争薄弱点，分析是否是机会(如当前没有品牌对消费场合作出细分)
对竞品当前的诉求进行分析，是否准确
选择可能的突破口，充分论证
要明确：我是什么“what”，使用条件是什么“where、when、who how、how much”(至少有一个)，理由是什么"why“
最终确定品牌定位：“我是：在**条件下最**样的**产品”!
附1：行业分析详解
n 需要得出如下结论：
? 行业的产品为消费者提供的是什么特性的产品?
? 行业消费者主要消费场合是哪里?
? 消费者通常在什么样的时期或时间进行消费?
? 消费的主体人群是谁?
? 消费产品的主要方式有哪些?
? 整体成本水平如何?
? 行业消费驱动力何在，受什么心理因素影响?
附2：竞争分析详解
n 需要得出如下结论：
? 主要竞品提供了什么样特殊的利益满足消费者的需求?
? 竞品对消费场所有没有特殊诉求?
? 竞品对消费时间有没有特殊诉求?
? 竞品主诉求的人群是谁，与行业主体消费者有什么差异?
? 竞品对消费方式有没有特殊诉求?
? 竞品对成本有没有诉求?
? 竞品提供了什么购买理由，有没有情感诉求?
