因此，酒企在打造封坛酒时，就必须考虑清楚四个问题。一是产品怎么做，要以什么样的形式存在，通常是规格来区分，产品分为10斤、50斤、100斤装等。二是这款产品要卖给谁，明确封坛酒的功能和定位，同时集中力度去做传播。三是认购产品能得到什么，利益体系一定要梳理好。这就涉及到价格政策，消费者、业务人员、社会人士等关联利益者的回报如何，必须提前做预算不能到最后因为此事而影响产品的销售和成长。四是考量自身适不适合开发这款产品。封坛酒需要强大的品牌号召力做支撑，不是所有的企业适合开发封坛酒，一二线白酒品牌、大酒厂会更容易成功。
低级推广模式，粗放产品利益链
业界对酒企封坛酒的发展做了经典总结，封坛酒的推广方式分为三个阶段。第一阶段，企业内部和经销商消费资源的快速整合，这个阶段需要企业调动内部资源以及经销商的全部。第二阶段，高端消费平台的对接和互动。企业联合当地的一些行业协会、商学院等，从中找到核心消费群体，继而产生消费行为。第三阶段，第三方产权交易平台的对接和互动。封坛酒具有饮用、投资、收藏的价值，有的人会选择自饮，而有的人会拿到产权交易平台，用作产权交易。
放眼国内众多封坛酒产品，众多推广封坛酒的企业，不难发现很多企业对于封坛酒的推广还只停留在第一阶段，仅仅将其作为一种公关效应发挥出来了，而销售产生却寥寥无几。只有稍微推广成熟一点、经验丰富一点的泸州老窖已经朝着第二阶段迈进，将封坛大典打造成了高端消费定制平台。业界都知道，封坛酒可以实现销售、库存基酒、快速回笼资金、快速抓住高端消费资源和商业资源。但在这种低级推广模式下，封坛酒即成为消费者购买的高端收藏酒，就算产品实现了销售，也只是做到了快速回笼资金。而酒企需要对这些产品进行长期维护管理，甚至赋予其增值空间，这无形中也增加了企业管理成本和风险。
从行业来说，封坛酒没有一个既定的国际标准，更没有行业自律的规范法则。产品的形式、价格体系、认购方式、增值空间等全由企业制定，产品的管理、保存等也均由企业负责，消费者只需要买单即可。封坛酒在酒窖里封存几年，规定年限一到，如果不愿意购买则由企业回收，这是一种极为粗放的产品利益链。无论是对企业，还是对消费者都有太多不确定因素。而且需要注意的是，企业自己回购封坛酒可能会涉及非法集资的风险，如果要涉及类金融产品的封坛酒，要进行正规化的交易，就需要到与酒交所、产权交易所等平台合作。为了保障封坛酒的收益，企业需做到一对一式的、完全私密不可复制的定制产品，而非流通产品，同时服务也需相应与之配套。
消费需求固化，未来发展趋走低
封坛酒可以激发潜在的消费者的消费需求，尤其是高端消费需求，封坛酒是高质量酒的体现。中国白酒行业进入竞争红海，而当前又面临严峻的洗牌，封坛酒作为一种消费形态的新模式。它是一个具备广阔高端人群的消费蓝海市场，催生了新白酒消费的新价值。正如阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示：“其实，封坛就是一个品牌、公司品质的标准，介于消费升级的前提，基于品牌发展的需要，我们做了封坛的产品，这会让我们能够满足消费者更多关于精致化的需求。因为随着消费升级，消费者对产品、品牌的需求越来越精致化，这是一种趋势。而封坛就是精致化、个性化的表现。”
如今，封坛纪念酒、封坛收藏酒、封坛投资酒等各种形式的高端定制酒应运而生。封坛酒是品牌与消费者深度互动的载体，能够有效传达品牌内涵，加深品牌与消费者的共鸣，提升品牌的无形价值。但从产品流通角度来看，封坛酒几乎都是采用消费者购买，企业保管的储存形式，且一般都需要存放几年以上。对于白酒企业来说，产品的流通速度越快，那就意味着销售畅通，库存风险低，这利于企业快速发展。那么，封坛酒的销售形式，虽然能够快速帮助企业聚集资金，但同样它也意味着长期的储存压力，同时也降低了产品的流通速率。换而言之，消费者需求就被固化，需求频次减慢。而且近几年来有很多酒企都在开发这样的产品，越来越多的封坛酒将在全国各地上市，年复一年的封坛大典消费者也容易视觉疲劳。最终会将封坛酒的价格拉下来，导致封坛酒发展整体走低。如果企业把产品价格定得太高，必然造成销量牺牲。
因而这就需要酒企在有效提升产品价值的同时，通过与主流消费群体的沟通，激活市场需求，可以在产品、传播、服务等各方面进行模式转变，尤其是在产品利益上要做做足文章。
好的产品总能让人看到独特的价值，封坛酒就是如此，但它需要有好的运作手段来保障长远发展，更需要行业各方做到自律。封坛酒的市场氛围已经形成，酒企过度开发，行业过度炒作，都将对其造成毁灭性影响。
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