投资回报慢,高投资高负债之下,资金风险难以把控
大农业不止盘子大,体量大,相对于房地产和足球行业,其盈利节奏也要缓慢很多。
2010年,联想控股宣布成立农业投资事业部,至今仍在投入期,对此柳传志表示,“搞农业就是要稳,我们不急着挣钱”,正是因为 “种植水果周期很长,不能赚快钱,也没有暴利。但它是永远的朝阳行业”(陈绍鹏) 。
但是,恒大却是一个高负债的企业。财报显示,恒大应付第三方贸易款不断攀升,2010年-2012年间分别为134.59亿元、322.9亿元以及539.64亿元,三年增长逾4倍,而它的规模只增长2倍。
以乳业为例,据业内人士估算,兴建一个万头牧场的价格约3亿元人民币。而在奶源支持及建设方面一次性投入需要约人民币7亿-9亿元,一个年产5万吨的乳粉加工厂约需投资15亿元人民币。这还不包括人员、管理成本和日益增高的运营成本,就至少需要25亿元。
大举进入大农业行业,且一次进入乳业、畜牧和粮油三大产业,这不但需要足够的金钱,丰富的行业经验,更需要有足够的耐心和专注,这必将是一场对恒大的全面考验。
今年,房地产行业已呈下行趋势,政策至今尚未有实质性松动,恒大的大举多元化投资能否有足够资金运转,这新一场的豪赌能否像足球一样完美收官,尚未可知。
隔行如隔山,缺乏快消品营销规律了解,精准定位和价值打造成为短板
恒大的营销轰炸能够快速掀起市场热潮,让产品和品牌短时间内就获得高度的市场关注,恒大冰泉订货会号称现场就达成57亿元订单。
但是,快消品需要的反复消费,初期的狂热并不能称之为成功。快消品营销不但需要营销的力度,更需要精准的定位、深入的价值支撑和持久的精耕细作,以及真正产品力的支撑,这些正是恒大目前缺乏的。
以恒大冰泉所在的市场为例,普通瓶装水终端零售价在1~2元,此价格区域集中了娃哈哈、农夫山泉、康师傅等众多品牌,高端水价格在5~10元,5100、依云等聚集于此,利润看着较高,但是市场份额很小。而3~8元的中档价格,基本没有成功先例。
同时,除了产自长白山,恒大冰泉并未拿出“长白山水源”之外更多的价值主张与支撑,这与农夫山泉又有多大竞争力呢?
事实上,作为高端水,除了产地价值,更要有独特的精神价值和主张,以及与之相配称的产品形象、渠道、终端、传播推广以及队伍等,这方面,恒大冰泉极为短板。
日前,恒大冰泉爆出降价新闻,有直接降价的,有“买一赠一”的, 3.8元一瓶的“高端水”直降到1.9元一瓶的普通水价格,促销可以有,但促销到这种力度,就会直接拉低其高端水的定位,拉低品牌价值。
恒大此次进入乳业,据称主要是乳粉行业,乳粉更是一个极为特殊的行业,浸淫快消品行业几十年的娃哈哈都折戟婴幼儿奶粉行业,不知道许家印是不是比宗庆后更懂中国乳粉市场。
经营快消品绝不是一场轰轰烈烈的广告运动,快消品营销需要策略化、精细化、规范化、持久化的组合打法,广告轰炸,仅能解决消费者首次购买的问题,想真正让产品动起来,实现产品的反复购买,恒大还有很长的路要走。
快消品行业巨头云集,竞争没那么简单
恒大虽有品牌知名度,但其在快消品行业影响力不足,与娃哈哈、康师傅、统一、中粮、伊利等品牌影响力还有不小差距。
恒大擅长突击进入,搅乱行业,快速整合优势力量。进入足球行业时,恒大私下接触球员,高薪挖角的行为,就受到同行诟病,但也因此,恒大利用资金优势,快速整合了一只极具实力的球队。
但是,快消品行业并不适合这种玩法,快消品行业的巨头们已经经营多年,品牌、渠道、产品、价值输出等各方面充分整合,娃哈哈、康师傅、农夫山泉等巨头已形成完善的产品线,品牌家喻户晓;联想佳沃进入农业,坚持三全战略(全产业链、全球化、全程可追溯),深耕细作,已初具优势;中粮为保证产品质量,多年经营产业链整合,其全产业链概念已经受到消费者深度认可……
许家印不可能直面一个个消费者,玩价格战,娃哈哈等老品牌们更是多年老手,要挖这些大佬们的墙角,很难。
疯狂扩张的企业基因,安下心稳做农业成为恒大难以承受之重
恒大一直以“士兵突击”式的闪电战著称,这已经融入其血脉,成为恒大的企业基因。这种高度集权的管理模式,刚性化管理的体制,与房地产行业和足球行业的特点非常契合,造就了恒大浓缩的、爆发式发展。
而农业,是一个需要沉下心来深耕的实业,行业特性与恒大的经营模式存在本质上的矛盾,现在恒大冰泉面对的问题,本质上也是这种矛盾下的表现。恒大经营大农业,就如同让一个一路狂奔的人突然间慢下来,对恒大来说,这是个致命的难题。
许家印发布的恒大冰泉3年达到300亿豪言
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