成为老大应遵守的八条商规
商规1：瞄准战机，篡夺王位
对方的失误，就是自己的机会。其实当年王老吉是比较傻的，分家之后加多宝就装着没有分家，仍然叫“怕上火，喝加多宝”，所以他硬是抢过来了，因为改一个字，对品牌资产都是重大的破坏。
对准大象的鼻孔。小米就是典型地找到了苹果的鼻孔，然后钻进去。福来新做的产品“土道家”土家大块牛肉酱，就是看到中国的牛肉酱老大还不够大，而且牛肉块非常小，吃着非常不过瘾，所以我们给它抢做老大。
瞄准老大脖子，与其对着干。最近西王食品做得不错，一上来就是和金龙鱼干，虽然最后闹得打官司，但是位置抢到了。
商规2：稳中谋变，以变取胜
在行业和品类的新生、分化和升级中做老大。
在中国方便面本土市场上，今麦郎和白象大骨面之所以能活下来，就是抓住了弹面和大骨面的价值。我们的新疆客户西域果园，瞄准中国大枣行业巨大的增长空间——将近两千亿的市场，而好想你的市场份额还不够，所以这个行业有重新整合的机会，把老大、老二的市场份额进一步的提升。另外一个神丹健康蛋，福来为它把鸡蛋的健康价值抢了下来，这是一个非常伟大的战略价值，而且成了整个品牌的核心价值。
商规3：群龙无首，揭竿而起
抢占没有大品牌占据的空白行业和品类。
联想做农业为什么选择蓝莓品类?因为蓝莓没有大品牌;当好想你发现这么大的红枣品类，一直没有一个龙头企业，于是它就出来了;包括金字火腿，上市的时候，只有两个亿的盘子，但是已经成为了金华火腿第一，为什么?因为他是老大，别人更差，现在第二个就很难做了。
天人和，做豆腐的，非常棒的企业，我们帮它抢占了中国豆腐第一品牌;五常大米很有名却成为一辆公共汽车，谁都可以上，怎么办?我们帮葵花药业推出葵花阳光，就要让它做五常大米的品牌代表;包括和新疆国资委合作的项目果之初，因为在生鲜核桃的领域还没有什么品牌。
商规4：开创品类 ，老大天成
最近正在热播《武媚娘传奇》，中国有名的皇帝多了，为什么武则天这么出名?因为她是第一个女皇帝。李宇春、李玉刚为什么这么出名?因为开创了一个“新品类”。
所以要开创新品类，但怎么开创?
新思维+新技术。旺旺雪饼、福娃糙米卷和猴姑饼干都是产品典型代表。福来做的全球第一款小米粉谷之爱，一改过去人们都是喝大米粉的习惯，确实适合中国人。
老品类+新技术。比如说作为北京特产的冰糖葫芦，被开发成快消化的小巧的包装，非常好。福来的一个湖北客户，把金银花这个药当饮料卖，制成金银花健康新饮品，一年也是四个亿啊，这个公司马上要上市了。
用发现和创造的新概念打乱原来的秩序和规则。特种兵的出现把过去几十年的椰汁市场撕开了，这就是品类创新，像法式小面包今天还是非常经典。我们这几年做的比较有代表性的案例，就是仲景香菇酱，过去没有香菇酱，我们是第一个采取发酵的工艺做香菇酱的。现在做了四年，做了十个亿，这个企业快要上市了。
打破原来的产品类别和营销方法，创造新品类。像云南白药的牙膏和营养快线。
所以在新品类的开创上，大家一定要打开思路。杂交无限，创造无限。
商规5：模式创新，创造新品类
褚橙、三只松鼠，完全利用互联网的新模式来创造的。再看一家做茶的企业乡土乡亲，是目前很受关注的一个茶品牌，这个纯互联网品牌，完全不在线下销售，他抓住透明溯源、把店铺建立在用户的手机上、内容即渠道、农作艺术家几个模式创新点，做的是态度、情怀和社群，现在做得风生水起。
目前我们正在推的一个项目，在福建宁德寿宁下党乡，叫聚茶园，结合扶贫做产业创新，有兴趣的朋友可以关注一下。
