谋定市场的六件大事
我们在丰富的营销实战中总结出谋定市场的五件大事：抢占先机，明星产品的选择，战略市场选择，营销工具的打造，持续招商。而实现市场突围。
1、 抢占先机
在品牌空白的农产品品类市场，谁先借助“大传播，大流通”的品牌营销模式占据品类高峰，谁就会成为品类的代表者，谁就是市场利润和品牌的领跑者！
如果先行一步，率先把领导者的形象做到消费者心里，那么你就占得了先机。所以，不传播，不占位！
北京农业产业化龙头企业顺鑫农业早在１９９８年第一个推出了果汁和蔬菜汁混合饮料“牵手”，比农夫果园足足早了５年，可是为什么后来者的农夫果园成了果蔬饮料的代表呢？除了牵手不明确的品牌定位和莫名其妙的产品诉求外，没有在全国开展占位式大传播是牵手与老大失之交臂的主要原因！
北京“德清源”通过品牌传播对鸡蛋品类实施占领，“竹叶青”品牌颠覆绿茶市场，乌江榨菜对“涪陵”榨菜实施品牌垄断，全部发生在农产品这块品牌营销的处女地上，实现了农业产业化企业营销新模式。
2、明星产品
明星产品是拳头，是尖刀，是企业形象与产品定位的载体，农产品深加工的企业，一个要有代表企业代表品牌主攻市场的明星产品，绝不能平均使用力量。
明星产品要由市场的需求来决定。2002年，我们与华龙食品合作，避开康师傅为首的方便面在口味上做文章，打造了华龙面专属的今麦郎“弹面”这一新品类明星产品，一举从农村进入城市中高端市场，超越了统一，跻身方便面行业第二。
3、战略市场
由本阜到中心城市再到全国，每个阶段都要有企业的战略市场。
本阜生存战：农业产业化企业要首先建立自己的销售“根据地”，否则，根本不可能向各中心城市乃至全国做市场延伸。这不只是资金的问题，更有营销人才团队建设等更本质的问题。
中心城市破袭战：对于已经有市场基础的企业，就应该将营销重心向中心城市转移，不能一味的在三、四级市场搞“农村包围城市”老套路。因为涉农企业产品一般以食品等快速消费品为主，快速消费品的主战场是城市，而中心城市
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：娄向鹏
