3、 找对人，说对话，选合理销售场所
在行色匆匆的路边叫卖，旁边也没有引起人购买欲望的广告文案，比如“特别的火柴燃起母亲对远归游子的期待”什么的，很难引人注目，销售结果可想而知。
而在满是采购人群的商铺一角，喜气洋洋的氛围里，人们往往对荷包里的钞票逐渐变薄不大敏感。而如果小女孩把销售地点改在那里，定会有所斩获，并且销售单价可以比在街头高很多。
跟商铺达成以销售流水分账抵租金的条件租赁销售场地,并非难事。凡是基于共赢的合作意向，在任何时空都会受欢迎。
4、 赋予产品情感，讲述感人品牌故事
家贫、母病，如果那些经过小女孩的路人知道她的状况，还会对她熟视无睹么？美丽的金发上散落着剔透的雪花，衣衫褴褛却楚楚可怜——她的背后的故事，足可以赚到大把世人的眼泪。
我们姑且把小女孩手里的火柴命名为爱之火，再讲一个关于爱之火的品牌故事——
有一天，小女孩哭了。奶奶慈爱的抱起她，告诉她奶奶永远爱她。
小女孩抽泣着问：“什么是爱呢？爱是什么样子？”她的眼睛眨巴眨巴地，睫毛边还闪烁着泪光。
奶奶温柔的拿起一根火柴，划着它。她凝视着火光说：“孩子，爱是上帝最宝贵的馈赠，是我们快乐的源泉。爱就像这燃烧的火光，温暖而明亮！”
随着烛光的摇曳，墙壁上映出了两人相拥的剪影——这也是爱之火的logo。
有了这样的品牌故事，人们将不但为了获得火源，更为了感受爱和表达爱而购买爱之火。
在小女孩度过资金难关后，完全可以以特许加盟形式征求爱之火代理商。
5、 终端话术和销售心态
小女孩在进行除夕清仓甩卖的时候，还在运用老掉牙的终端销售用语——“卖火柴呀，卖火柴呀！叔叔，阿姨，买一些火柴吧！”这既没有道出所卖火柴与其他同类产品相比具备何种优势，也没有针对消费者当下心态做任何促销信息传达，生意惨淡当然在情理之中。
