国内的很多产品以进入沃尔玛为荣，有些甚至为了进入沃尔玛不要利润。他们看重的是沃尔玛的分销渠道和强大的品牌影响力。
我们上次去一家工厂，专门给沃尔玛生产某种产品的，我们看着他那辛辛苦苦的工人生产出的低附加值产品，心中一阵阵酸楚。
相反，宝洁的产品却能够在卖场里呼风唤雨，是被人家请进去的神。
为什么？你想，消费者来到你的超市买飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士 、舒肤佳、帮宝适，你告诉我，“俺这一概没有，本店拒绝出售宝洁的一切产品”，那估计你就成为全球最牛逼的超市。同时，你可能会丧失一部分顾客。
因为宝洁的品牌早已渗透到消费者的心中，在心智中扎根，并且完全融入生活。
5一个产品占领的是功能领域；而一个品牌占领的是心灵领域
很多国产的香水总强调果香、花香、草香等物理功能。所以就卖的便宜。
而香奈儿、迪奥、CK、兰蔻、boss、圣罗兰、雅斯兰黛早已“洋”到消费者心中。
国产香水怎么突围，关键还要心灵占位。现在越来越强调个性，而与消费者最契合的产品是符合消费者个性的产品。
针对于国产香水，应该采用颠覆性的手段来运作方能大成。
洋品牌拥护的我们都反对，洋品牌反对的我们都拥护。我曾设计了营销香水的三板斧。
1 )量身定做的香水，消费者的名字命名；
2 )每个人生活中应该有多款香水相伴，展示自己的心情。
3 )颠覆性的营销模式。
1和2透露出基本的方向，3指明了具体的策略。1和2属于赠送给看这篇文章的朋友，预知3可就要花点银子向我讨教了。
6产品用在某一事物上；而品牌则立足在某一附加的事物上：
产品就可以归结为一种事物，好一点的也是解决某种功能的事物。
比如感冒药，感冒通就是治疗感冒的药。
但是白加黑呢。尽管也是感冒药，但是他已经立足于附加功能上。
因为人们感冒普遍有一种生活形态，吃了药犯困，白天没精神误事，感冒很难受，晚上又折腾睡不着。结果白加黑从消费者的不满或问题入手。用一个独创性概念和功能的区分就解决了消费者的问题，结果一下子抓住了消费者的心，达到了引发联想的强烈传播效果。
