清晰地解决隐藏在感冒背后的消费者问题，结果1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，
7产品最本质的部分是完全理性的；而品牌最本质的部分则是感性的
轮到产品的层次总是好不好，合不合乎要求，能否达标，有没有效。理性的要求占绝大多数比例。
上升到品牌的概念，往往是我就喜欢、有个性、有气质、有风格，感性占了很大的比重。
而人们愿意为理性部分比价格，愿意为感性音符赞叹价值。
8产品使选择扩展化；而品牌则令选择简单化
如果你掉入产品的漩涡，或者是从来没能从产品的天地走出来。那你不得不挤在产品的品群中接受消费者的选择。消费者可以选择你的，也可以选择他的，此时的选择是扩展化的。
相反，品牌却另选择异常简单。“我只相信，我只信赖，我只喜欢”，这种字眼只会垂青品牌。
产品迷具有多元选择性，品牌迷具有单一忠诚性。
9产品由它的经常使用者定义；而品牌则用来定义谁是使用者
产品是以厂家为中心，生产什么就卖什么；而品牌是以消费者为中心，你要什么我就生产什么。所以，上次我应邀去河
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