（十）三鹿奶粉事件给我们的警示
当然大家很辛苦，也很创新，我们业务人员在市场的成绩应该肯定，反应速度，执行力，一夜之间行动到位，在市场上气势摧枯拉朽等等都很棒，这一点是我们整个团队多少年来积累起来的了不起的经验，这些年确实是要感谢我们的管理团队，现在我们要用这种精神，这种团队来推广我们的品牌机组，我相信这绝对是不可战胜的。因为我告诉大家，过去消费者站在我们这边，这么多年产品最贵，但是销量,但是我们整个太阳能的总量不行，为什么，是因为我们不够强大。如果我们能做到这一点，真正的原装集成没有问题，当然服务安装这个要做好，当我们把这一切都做好了的时候，消费者就会跟我们站到一起，消费者是认我们的，这么多年的第一完全证明了这一点，我们不要怀疑。
后来我发觉不仅仅消费者和我们站在一起，很多经销商朋友同样地和我们站在一起，他们知道好用，品质，品牌口碑，知道要在这个地方长期干下去，就要实实在在地做品牌，不光经营皇明这个牌子，更是经营他们自己的个人口碑个人品牌。除非是他是想打一枪换一个地方，不想在那个地方待了；除非他已经臭名远扬了，声名狼藉了，如果不是这样子，绝大多数经销商明白这一点的，或者逐渐会明白。
接着就是我们的业务员，我相信虽然业务人员会换区域换地方，但无论换到哪里，你面对的都是经销商，你也面对客户，面对你的同事和团队，你要是老打一枪换一个地方，搞那些杀敌三千自伤三万的愚蠢行为，短期行为，不真正的帮助经销商建设他们的安装、品质、诚信、市场和网点，不仅经销商烦你，这个队伍也不能接受你。咱们人力资源、市场部门和片区，要形成一个严密的考核监控，对这样的业务员，这样的中心经理，尤其是高层的大区经理，一定要淘汰出局，不能让这样的混子混在我们的团队里。
我建议通过这些培训，召集我们的经销商直销员花点精力，抽晚上的时间进行培训，这是一个品牌机组，品牌提升，品牌洗牌，一个大的关键的行动，是一个质量的里程碑。我们就拿三鹿奶粉事件做中国太阳能热利用市场洗牌的分水岭，我们不能等着国家质监部门来查太阳能的时候公布出一堆企业来，然后我们的老板站在全国人民面前赔礼道歉，我们更不能等到我们的经销商，被公安机关，被检察机关传讯，甚至判刑，这不是危言耸听，现在就像是哈姆雷特讲的生和死是个大问题，这个行业过几年大家看，不是生就是死，要么生的很健壮，要么死的很难看。大家看看汽车经销商，就是一个汽车经销商，4S,5S店一年几千万有的上亿的销售额，大家不要担心国美的形式，苏宁的形式会出现在太阳能热水器行业，绝对不会的，因为它需要安装这种大量的服务，需要我们经销商在终端的产品讲解，需要这些专家型的，高科技型的工程经销商。
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