创维:出色而不出众 优秀但不卓越

日期:2013-04-11 浏览:4988 作者:刘步尘 来源:品牌中国网

  一个以彩电为主业的企业,却未建立足够的技术话语权及产业主导权,这是危险的。因此,创维要想实现持续发展,必须设法把彩电产业进一步做大做强,在目前的基础上实现一个大的飞跃,从80分企业,做到95分企业。

  实际上,没有人认为彩电产业做不到像空调产业那样大,三星已经用事实证明了这一点。在我看来,创维坚定地围绕彩电产业发展,比向白电产业延伸更明智、更有前景。须知,3D、4K尤其是OLED时代的到来,将大大拓宽彩电产业发展空间。相反,中国白电产业发展至今,市场格局已十分稳定,后来者打破既有格局的难度很大,创维与其在没有竞争力的白电产业上折腾,不如审时度势全力进攻彩电产业,设法将彩电产业做到极致。

  当然,让创维做出这样的抉择是困难的也是痛苦的,但我认为是明智的。

  目前,创维还有一个值得注意的倾向,那就是追求规模扩张的心态表现得太过强烈,有可能重蹈此前一些企业的覆辙。如今,人们习惯拿苹果、三星和中国企业对比,一比我们发现,苹果、三星从不提出“到X年实现多少营收”这样的目标。实际上,国际企业很少把规模当目标来追求,它们认为,规模是一个结果而不应成为一个目标,如果企业建立了核心竞争力,规模自然而然就能实现。甚至,乔布斯从未提出盈利的目标,他同样认为那是一个结果,如果没有实现那是因为苹果的产品力还不足够强大。

  中国企业则背道而驰,他们喜欢先给自己设定一个宏大的目标,然后为这个目标组织相关资源,属于典型的“为大而大”,这样的企业很容易犯“大跃进”的错误。

  比如,很多中国企业信奉“快鱼吃慢鱼”的观念,实际上早被国际主流企业所抛弃。相反,在有远见的企业家看来,快是一个结果而不应当成为一个目的,他们越来越倾向认同“只有慢下来才能快上去”。苹果就是“慢”文化的践行者和代表型企业,风靡全球的iphone手机开发周期长达7年。三星每款产品的平均开发周期是5年。中国有几个企业能耐得住7年的寂寞开发一款产品?很少很少。这个可以用来解释为什么中国企业开发不出革命性产品?为什么中国企业的产品无法与国际品牌正面较量?

  也许有人会提出反驳,三星密集投放新产品,开发周期怎么那么长?我能告诉你的是:事实就是这样。三星之所以密集投放新产品,是因为它5年前即着手开发这些产品,今天开发的是5年后的产品,这就叫“生产一代,储备一代,开发一代”。

  “快鱼吃慢鱼”观念的危害性早已显现出来,追逐短期利益,不愿意为企业未来5年、10年的发展去谋篇布局,几乎成为中国企业共同的特征。因此我们看到,喊“快鱼吃慢鱼”声音的中国企业,却在新产品开发及投放速度上大大落在了提倡“慢战略”三星、LG的后面。这,是辩证法吗?

  日前,创维集团中国区域营销总部总经理刘耀平先生提出“双价值营销模式”观点,认为产品价值与用户价值的结合可以建构企业强大竞争力,这个观点有一定启发意义。

  若纯粹站在营销的角度看,提出重视用户价值,并围绕用户价值改善企业销售与服务无可非议。但是,我们更应该站在企业经营而非仅仅营销的角度看问题。站在企业管理的角度看,营销只是企业竞争力的一部分而非全部。事实已经反复证明:产品才是企业第一位竞争力,营销永远处于第二位。换言之,最终决定企业命运的,是产品(技术)而不是营销。营销只能算企业管理的外围因素,产品才是内核。营销永远离不开产品,离开产品的营销叫传销。

  说到用户价值,很容易让人想起乔布斯。乔布斯堪称这个世界的另类企业家,但是他成功了,而且达到无人能及的高度。乔布斯的伟大之处之一,在于他彻底颠覆了企业对消费者的理解。他认为,消费者根本不知道他们到底需要什

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