如何打造看不见的策略
众所周知，国外有不少关于营销的理论，最著名的如4C、4P、6P等。事实上中国鲜有中国的营销理论。“品牌站立”理论算上一个本土化的产物，在整个营销中具有一定的指导意义。该理论旨在解决以下三种典型的市场问题：
很多企业突然做起来，却又快速倒下;
一些产品质量过硬，却很难做出真正品牌;
不少企业用心做市场，却很快被后来者所替代。
什么是“品牌站立”理论：三个核心体系必须建立好。
1、什么是产品基础体系?
包括产品质量、产品创新等方面，夯实产品的基础，增强品牌力，为市场运作奠定基础。
2、什么是品牌攻防体系?
即进攻与防御体系，是区隔同类竞品的核心，给竞品形成壁垒，也可以向竞品出击，让对方很难在短时间内模仿。
3、什么是消费者反馈体系?
该理论创新性提出，所有产品的销售平台同时要成为了解消费者信息的渠道，将始终将消费者的想法放在第一位，有助于品牌的不断完善，可通过广告、活动、调查的哪个不同形式来进行信息的收集。最终对整个产品、品牌的营销系统进行修正，做到优化和升级。
总结：
根据多年的营销策划经验来看，可乐侠田新利认为：
没做好产品质量、创新层面，大多会出现第一种情况：很多企业突然做起来，却又快速倒下。属于严重的基础不稳型。
没做好与竞品的差异化卖点、缺失精准的传播、合适的渠道(包括渠道没有创新)、执行不要到位，大多会出现第二种情况：一些产品质量过硬，却很难做出真正品牌。不重视攻击和防御体系，属于缺失策略型。
没做好消费者意见反馈，对自己的市场发展缺失动态评估，只顾销售产品，不顾消费者需求或变化，大多会出现第三种情况：不少企业用心做市场，却很快被后来者所替代。得民心者得天下，不注重与消费者沟通，属于根基不稳型。
销量、销量、销量……老板们不断的在喊销量，岂不知对于销量两个字而言，功夫在这两个字之外。就像开一家店，每天都希望销量上升，岂不知目标人群需要通过哪些渠道了解到你的店?大家为什么要非进入你的店?进店为什么非要购买产品?为什么一次非要买那么多?为什么会进行持续购买?
总之，竞争越激烈越要重视策略，就像田忌赛马一样，本来没有优势，为何会最终赢得胜利?不是比赛前给马儿多喂了几把料，而是如何从策略的高度掌控全局。
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