让品牌成为身份和自我表现的道具
很多情况下，消费者购买一个品牌，是因为这个品牌代表了他或她自己的身份、性格或者品位，品牌往往成了消费者的代言人，消费者用品牌来进行自我表达。这个时候，品牌成为了消费者的“证件”和“名片”。
让品牌成为身份和自我表现的道具，是品牌的表现型利益，它主要有四个表现型价值：
第一，把品牌塑造成某种个性标志，帮助消费者进行个性展示和自我表现。
在这方面，表现得最为典型的，当属哈雷机车的案例。我们在广告中以及现实生活中所看到的哈雷骑士的样子，一般都是这样的：一件哈雷T恤，上面标示着“真正男子汉穿的黑色衣服”;黑皮衣、重靴子、军事装备、络腮胡、长发、牛仔靴和必备的纹身记号;哈雷机车也是道路上、最重、、也是轰鸣声的摩托车……只要看
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：沈志勇
