对众多化妆品企业来说,再不创新和变革,那么离倒闭也就不远了。
纵观中国的市场发展过程,其实与物种的进化性、多样性,有着异曲同工之处,尤其以中国的化妆品市场为最。可以说,中国的化妆品市场发展之迅速,竞争之惨烈,堪称中国市场经济发展的一个缩影。君不见,在一年又一年烽火四起的市场洗礼下,多少熟悉的品牌倒下了,又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明,能否适应竞争环境,是企业能否生存的根本。
中国的化妆品企业过剩,产品同质化日趋严重,这是不争的事实,虽然经过相关标准验收,会让大批的企业被兼并、消失,但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等,中国的化妆品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。
企业要求生存求发展,招商,做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而,中国企业95%的招商都不成功!被视为朝阳产业的美容化妆品产业,每年都有百多亿招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。一方面,企业在一年年的美博会上声撕力竭徒劳的招揽客户,铺天盖地的发放招商手册,结果呢?白白便宜了收废纸的;另一方面,众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。
传统的数量式营销模式的变革是一件早晚都要发生的事情,如果不变革不进化,整个化妆品行业必然步入衰亡。这场新的变革,将会在某种程度上促使大部分企业提前退出市场舞台,同时将进一步对整个行业做出新的规范,提出新的要求,从而使得竞争变得更加有序,更趋于良性。
化妆品企业的招商也是如此。
以往的招商手段、招商模式早已不再适合今天竞争激烈的化妆品行业了。
招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处,把产品送到顾客面前。在此过程中,企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重,市场竞争残酷,迫于生存一些厂商邪招、怪招频出,有的直接把招商当成生财之道,使得代理商亏得一塌糊涂,这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。