作为一个策划人，你有没有反思过，为何有如此之多的“精彩策划方案”，到了企业那里，就是落不了地、生不了根、开不了花、结不了果呢?我自己就曾经历过无数次这样的“迷局”：当我在责任感和使命感的烈焰燃烧下，大脑“高潮迭起”，拿出一个又一个堪称“神来之笔”的策划方案的时候，很多企业家看了更是变成了“神采飞扬”的“红花郎”，我的第一感觉是这次总算老天保佑，“姜子牙”熬成了80岁的老头总算遇到了“周文王”!接下来，更是“开心一百度”，很多企业家们的反应几乎都是一模一样的：好!太好了!无与伦比!崔涛，你简直就是神啊!再接下来呢?到了方案准备落地的时候，很多企业家就完全换了一个人似的，他们的行为模式也几乎是一模一样的：老崔，你的方案是很好!不过，还是先试试我自己想的方案吧!
以上的比戏剧还有趣的一幕，我想很多策划人都曾经遇到过，有的人可能会忍不住暴跳如雷，用奥格威老祖的话来消气：“你说这些企业家啊，既然自己已经养了一条狗，为何自己还要费心劳力汪汪叫呢?”最近，感觉不幸福的我开始看网上流行的“哈佛幸福课”，你还别说，没白看，还真让我找到落不了地的“根”源了!问题的根源不在企业家那里，而是在策划人这头，因为策划人给出的都是一堆堆的“答案”，策划人之所以有这些“答案”，那是熬了五年、甚至十年的“经验”浓缩的“精华”，你想想啊!年份如此之久的“浓浆”，企业家能够在短时间内“消化”吗?打个比喻来说，策划人就是在期望企业家们都像神童一样在几天之内，就能理解你那十年之神功!鉴于此，我得出了一条让方案落地的经验之谈：做正确的事比正确地做事更重要;提出正确的问题，比做正确的事更重要;因为老板的“头”你换不了，老板的头也不是芯片，你只能通过持续不断的问题，将你的策划思路水滴穿石般慢慢输入他的脑，最好的办法是，把你的策划方案改写成小说，打印出来，让老板慢慢消化去吧!只有老板彻底想通了，看清了，方案才可能真的落地，并且开花结果!期望太快落地，更可能把“阿斗”也给摔死了!
一点感悟，不吐不快，言归正传。我就从正确地提出问题开始，来探秘花生乳的“白金”天机：你想过没有，为何这么多年了，豆奶就一直做不起来呢?为何到现在为止，也没有一个花生乳专业大牌做起来呢?露露杏仁露和海南的椰树牌椰汁经常卖断货，或许是因为这两样东西不是在市场上可以容易买到的，不是家庭常备坚果。大豆和花生这两样东西，消费者随时都能解决，豆浆机自己磨鲜豆浆，外面到处有卖热豆浆的，花生更是家庭常备。核桃同样是如此，那么，为何独独六个核桃成大器了呢?六个核桃能够做到10多个亿，到底有多少市场份额是被消费者买去健脑了呢?
我们观察一下六个核桃会发现，其外包装与露露极其相似，在它火了后，露露竟然不顾一切地直接用露露主品牌，推出核桃露，以2.5元的超低价来奋起抗击六个核桃，就明白六个核桃到底是抢了谁的市场了。六个核桃不是靠健脑养肥的，而是靠抢露露的市场养肥的，喝杏仁露、送杏仁露腻了，总要换个新花样吧。再加上核桃天生就有稀缺感，不比杏仁露低档。而且，露露自身也存在缺陷，露露杏仁露的广告语一直在强化“滋润”，目的是希望强化杏仁的“润肺”功能，可是，滋润和润肺相差十万八千里，实际上，很多消费者对杏仁的功能认知并不清晰，并不知道是可以“润肺”的，更多的认为杏仁是苦的，具有去火、降火的功效，所以，露露杏仁露的卖点一直都不清晰。而六个核桃的核桃乳呢?根本不用提示消费者，任何人都知道核桃就是用来健脑的，六个核桃的卖点清晰无比。
