很多人一看，这不是个伪命题？现在是品牌时代，品牌制胜利、品牌是攻占市场的利刃，知名品牌的数量可以用来衡量一个地区、省份甚至是国家的竞争实力。那么，品牌毫无疑问是企业的竞争力。
换一个角度，它会是真命题的。在我国的90年代初期，大家手上都没钱，假如你有一万块，你就是有钱人。再假如几年之后，你有了10万，而周围的邻居也大都有了10万，那么你就不再是有钱人了，原因是大家都有钱了，品牌也是一样的。让各个企业的品牌没有知名度，你第一个打出了知名度，国人尽知，这个品牌拥有强大的拉动销售的能力，它是竞争力。几年之后，大家都知道品牌的作用了，都积极运作品牌了，也都是“中国名牌”、“国家免检”、“中国驰名商标”了，这些品牌被消费者选择的几率几乎差不了多少。
消费者面对商业街一字排开的安踏、三六一度、特步、鸿星尔克、乔丹、德尔惠、露友、匹克、沃特、亚礼得、喜德龙等等，消费者会选择谁？几率差不多的，产品的款式往往成为成功销售的关键。同样的事情也会发现在这些服饰品牌，七匹狼、利郎、九牧王、柒牌、劲霸等，大家都是知名品牌，就无所谓知名品牌。当然相对于二线品牌、杂牌，它们的品牌依旧是他们强大的竞争优势。
那么企业应当怎么办？
简单地说，就是当别人成为十万级富翁时，我们必须是百万级的。联通旗下“新势力”定位于年青的移动用户，但是能力有限。它的竞争对手移动的“动感地带”，则足够时尚、足够酷、足够流行，年轻用户很喜欢这个品牌的形象，包括我。看看移动借用周杰伦、SHE、潘玮柏所砸下的钱，还有国内各地多得“吓死人”的户外平面。
强势、持续的宣传，是让品牌成为竞争力的可行方式之一。另外一个就是在品牌的忠诚度、高度方面下功夫。如何让消费者忠诚，这可是个大课题。对于鞋服行业，品牌独特的精神或理念，让消费者喜欢，这是一个可行的方法。改变品牌宣传与推广的方式，让品牌的真正拥有者——消费者参与进来，我们不再仅仅凭借“硬广”来让消费者知道我们的品牌。我们要从消费者喜闻乐见的方式、他们参与进来的方式，记忆我们的品牌，打动他们、感动他们。
打造品牌的高度也是可行的方式之一。为什么我要选择你的品牌？因为你是第一品牌或名列前茅，再或者你是有高度的品牌。对于同行业的品牌，消费者的记忆是有限的。如果品牌是领先的品牌，那最好不过，企业赶紧通过多种方式宣传自己的第一吧——这需要宣传技巧。如果不是，为自己的品牌高度策划方法吧。健力宝曾经让美国总统及夫人畅饮健力宝的图片广为传播，劲霸不久以前还一直在标榜自己是“唯一入选巴黎卢浮宫”男装。我们能为我们的品牌做些什么？良好的企业形象和社会责任感、企业实力，可以为品牌增色不少，这些方面也值得企业考虑。
陈士信先生，品牌观察者。
对品牌经营战略、品牌定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注企业发展战略、策略，企业经营管理。不少作品见诸于《中国民航报》、《中国品牌与防伪》、《中国市场》、《理财》、《现代企业文化》等纸媒及MSN商业频道、腾讯财经、中国服装网、慧聪网、中国广告网、中金在线、凤凰网、全球品牌网等知名网站。
全球品牌网、中华管理在线、管理人网、品牌中国网专栏作家。
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