法则一、源于品类，高于品类。
立顿不产茶叶，却成为全球性茶品牌;瑞士并不产咖啡，但雀巢把咖啡卖到了全世界;可口可乐品牌甚至已经成了可乐品类不可分割的一部分。
这些企业都在告诉我们一个基本法则，用品牌抢占并代表品类。我们总是说立顿红茶、雀巢咖啡、可口可乐，这些其实全部都是品牌。
品类是大锅饭，品牌是金饭碗!很多人把大锅饭当成了自己的饭碗，最后却是一场空。现在很多茶品类大家都在做，但是没有品牌，混成一锅粥，最后大家经营都越来越难。
涪陵榨菜是具有悠久历史的榨菜品类，乌江第一个站出来，说乌江是涪陵榨菜的代表，抢占了这个品类资源，成为中国榨菜第一股;大家都知道金华火腿是中国知名特产，后来金字火腿跳出来，现在成为金华火腿第一股;新疆大枣好，品牌却长期缺位，好想你站出来，成为了大枣行业的老大，成为了大枣第一股。
那么品牌如何才能占据品类呢?
品牌必须是源于品类，高于品类，一定要用品牌去抢占老大地位。这应该是茶业企业最重要的战略选择。
竹叶青抢占绿茶;八马抢占铁观音;龙冠抢占西湖龙井，这些都是用品牌代表品类，成为一个品类的老大。目前，大量茶品类老大缺位，正是企业抢占的时机。
重要的战略机会是做老大，做的再好，没有喊出来，别人就不知道，世界不是平的，谁先升起来谁就是太阳。
为什么老大这么重要，因为老大是一种战略性的稀缺资源。我们只知道许海峰是中国第一个拿到奥运金牌的运动员，第二个是谁就不知道了，我们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰的名字没有几个人能记起，这就是老大的力量。
从营销的角度来说，老大是一种不讲理的战略逻辑!第二也许只差了微不足道的一点点，但其经济价值将大大缩水。为什么一些跨国公司能够抢占行业丰厚的利润，就因为他是老大。
老大等于最好，这是消费者公共的认知。成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势集富效应，得到最多的关注，更多的信任和支持，吸引并占用最多的社会资源，取得的竞争优势。
老大，也意味着拥有行业的主导权和话语权。被称为全球第一CEO的杰克·韦尔奇曾经说过“第一重要的是做第一”
营销的本质是差异化，战略的本质是当老大! 我曾经专门写过《老大》这本书，告诉企业家们，必须抢占老大地位，尤其是品牌缺乏的茶业。
路径决定命运，企业一定要找准自己的位置，聚焦，做减法。其实，极简、极致，就是极其不简单!
福来建议吴裕泰抢占花茶，推出“花茶1887”，1887正是吴裕泰创始年份，吴裕泰的标志和logo都是以花茶为元素设计;碧生源是一种非茶之茶，抢占的是保健茶品类，常润茶、减肥茶两个产品一年销售额就达到了两亿左右;信阳毛尖本来没有老大，福来建议信阳毛尖集团(原五云茶业集团)抢占毛尖品类，以“信仰成就非凡”的诉求，将追求产品品质的“信仰”谐音产地“信阳”，非常巧妙的把二者结合在一起，占据产地资源。
法则二、抢占公共资源。
不久前，习主席考察新疆，特别考察了西域果园(新疆果业集团)，并表示，看到他们的包装感到很亲切，西域果园的包装是一个“果叔”，把经典的新疆维吾尔族大叔的形象进行美化设计，让人一眼就明白卖的是新疆特产，这就是抢占公共资源。
中国博大精深的茶文化蕴育了丰富多彩的公共资源，是茶叶企业最为重要的品牌战略资产。
公共资源是上帝送给我们的宝贵礼物，是最有价值的品牌战略资产!雀巢是全世界的食品企业，抢占了一个鸟巢的形象;麦当劳抢占了M这个醒目的拱门形象;仲景集团抢占了张仲景的形象;真功夫抢占了李小龙的形象。
文化是一把软刀子、更是一把金钥匙，尤其是在茶叶品牌的塑造中，有很多公共资源，公共符号值得去抢占。同时，这些资源也是非常稀缺的，注册一个就少一个，抢占资源是企业塑造品牌的重要路径，值得企业高度重视。
