2009年4月2日，写过关于汇源品牌战略的几篇文章，并择其中一部分以《汇源怎样自力更生再革命》为题，于6月25日发表在《中国食品报•第一经销商刊》上，希望汇源能够实施聚焦战略。但，令人惊讶的是，今年3月份汇源推出加汽果汁“汇源果汁果乐”，禁不住再谈汇源。
——2010年8月19日作者题记
近两年，从可口可乐对汇源的并购案到法国达能与汇源宣告“分手”，汇源一次次成为大众关注的焦点。不管可口可乐并购、达能入主还是脱身汇源的真正意图是什么，有一点是明确的，那就是汇源在果汁领域中的地位，是关系它们进入或退出的个中原因。
资本是一方面，分分合合已成为往事，现在更为关键的是，汇源接下来究竟该如何才能走得更好。换句话说，汇源该怎样实现强势品牌之梦。
在我们把焦点集中在汇源的发展战略上来之前，先来梳理一下它创业以来的成长路径，或许对寻找汇源的出路会更有帮助。
汇源战略历程回顾
对于汇源的成长历程，大致可以划分为三个阶段。
开创新品类
让我们把镜头拉回到20世纪90年代，那是一个市场竞争并不充分的年代，“渠道为王”充斥着营销界的耳朵，谁能够率先建立渠道就能够更好的满足消费者的需求，谁就赢得了商战的胜利。
饮料也开始从80年代单一的汽水独霸市场发展为多元共生的格局，不断分化出新的品类。其中以两乐代表的汽水、健力宝代表的运动饮料、乐百氏和娃哈哈为代表的纯净水、农夫山泉代表的天然水为市场主流，旭日升冰茶也红极一时，椰树椰汁开始由南向北进军，而露露杏仁露逐渐由北向南扩展，红牛功能饮料也进入并加紧开拓中国市场。
汇源就是在这样的背景下诞生的，从山东淄博到北京并向全国市场辐射。汇源1992年在山东沂源建立的时候，起步于浓缩果汁，然后是浓缩酱出口，1994年转做国内市场，1995年在市场上推出第一包250ml的纯果汁。纯果汁的出现，填补了市场的空白。汇源也因此成为了100%纯果汁品类第一品牌，并延续至今。
扩张跟随竞争
随着在空白市场中获得初步成功，汇源本能地踏上了果汁产品线的极度扩张之路，与康师傅、统一和娃哈哈一样，纷纷掉入了品牌延伸的陷阱。扩张的汇源产品涵盖高、中、低浓度果(蔬)汁，横跨果酒、牛奶、果冻、茶饮料、纯净水、果醋、植物蛋白饮料等多个品类，推出“全有”、“真朋友”、“果果星”、“乐乐园”、“真鲜橙”、“奇异王果”、“柠檬me”、“果汁果乐”等子品牌，拥有10多个产品系列，20多种口味及10几种包装，产品更新最快，最快时，每年会新推出100多种新品，“累计研发了580多种饮料食品，繁荣了中国果汁类饮料市场，适应了多样性的消费需求。(汇源网站《汇源优势•产品研发》)”。
扩张，对于一个领导者来说，也许危害并不是很明显，就像一个健康的人吸着烟，那是一个慢性的自杀过程，你不但难以马上感知得到，还会被短期内增长的销量给蒙蔽了明亮的眼睛，促使你在工厂上进一步发力。
致命点出于竞争。对于可口可乐、康师傅、统一、娃哈哈这样的巨头来说，绝对不会让你永远独享市场丰盛的晚餐，它们迟早会介入，除非你赚不到钱，要不请来世界上所有的军队也难以延缓它们进攻的步伐。
战争果然爆发。2001年3月，首先是统一以独特的PET包装，用经过稀释的低浓度果汁饮料，向汇源发动侧翼战。好一个统一“鲜橙多”，终于撬开了果汁市场长期被汇源100%纯果汁一统天下的局面。
