孙子曰：善战者，先胜而后战 。
决定跨界扩张的制药企业要根据自己的优势，做有针对性地谋划战局，要胜算在握，再出手制胜。
冷静观察跨界热
上有政策紧逼，下有成功标杆，医药企业跨界成风。一方面，在新医改政策的推进下，国家对药品价格的监管步步逼紧，利润和操作空间逐步缩小。另一方面，王老吉全国飘红，云南白药牙膏业绩卓著，成为跨界典范，从而掀起了一股医药企业的跨界风潮。云南白药、同仁堂、王老吉药业、滇虹药业、哈药六厂、马应龙、仁和药业、片仔癀、三精、修正药业等一批本土药企纷纷开始经营“副业”。
笔者认为，大多数医药企业打破发展边界，在非药领域探索尝试是值得肯定的，成功与否，现在下定论还为时过早。但有些企业盲目跟风，没有深入考虑企业自身的资源条件、核心优势、品牌价值能否在跨入行业形成竞争优势，对药企跨界在渠道、终端、团队、推广等方面存在的困难缺乏合理预期与应对措施，是欠妥的!
孙子说，善战者，先胜而后战 。意思是根据自己的优势，做有针对性的谋划战局，要胜算在握，再出手制胜。药企跨界，首先要站在行业的角度，看医药企业具备的共性优势。
首先，药企跨界是带着一股“药味”的，有“功效”的心理暗示。做日化品也好，做饮料也罢，容易产生“药效”的差异化卖点和竞争优势，比日化、饮料出身的企业做功能性产品更有说服力。
其次，如果是中药企业，带有“中药更安全”的价值联想。尤其是做药妆产品和功能食品，用草本的安全、有效，去切分大化妆品和大食品，在追求“安全、健康”的消费环境下，更显竞争优势。
第三，品牌是药企可利用的优势资源。知名医药有着消费者耳熟能详的知名品牌，这种品牌优势没有三五年的投入很难建立。用品牌延伸的办法，进军非药领域，能借势品牌，快速获得认知。再加上药企的高标准生产条件、技术研发和医药背景优势，很容易跟消费者建立起品牌信任，被消费者接受。
第四，队伍和渠道相对成熟，可相互整合借力。药企在销售队伍和渠道资源方面已经相对成熟，做功效型快速消费品，药线渠道可以快速导入，与快速消费品渠道相互呼应。
第五，有一定的资金实力和广告运作经验。成熟的医药企业，已经完成原始积累，而且很多已经上市，有充裕的资金准备新的项目。并且，一般都有广告运作的经验和媒介资源，可以更好地利用其运作其他领域的广告，运作成本相对较低。
