来自湖北小城的劲酒，看起来似乎是劲头十足，很是给力!
事实为证，据说2010年劲酒销售额突破36.68亿元，而仅在中央电视台的广告投放额就超出了1.27亿，在中国所有酒企中排行第四。从这个意义上说，劲酒是异常成功的，因为近年火遍大江南北的洋河酒业2009年销售额也无非是56亿，其央视广告投放量也不过是1.25亿，与劲酒大致相当。
成功的品牌令人尊重，也容易令人顶礼膜拜。于是乎，就有各方面的人士貌似专业地分析劲酒的成功之道：有人说其开创了保健酒的新品类，成为了保健酒的代名词;有人认为是其在传统的酒类商超渠道外开拓了餐饮渠道;亦有人认为是其125ML的容量符合消费者的饮用习惯，更有利于消费者的接受;当然也不乏认为其结成了厂商和谐共赢的架构关系等等，不一而足。或许这些都言之有理，因为品牌的成功，固然需要很多积极因素，但品牌的失败也许只需要一个理由。置身于劲酒实际运作之外，也许我们不太能真正洞见到劲酒的成功根源，因此对人皆能见之的所谓成功模式分析也就没有太多的意义。
但比较关键的是，作为局外之人，作为以“观察”和“解析”为立身之本的品牌人，出于对民族品牌做大做强做久的盈盈期望，笔者认为，劲酒虽然取得了相当大程度的成就，但依然行走在路上，从市场、品牌、价格、企业等方面依然有不少亟待思考和解决的问题存在。
一、市场论：劲酒未来的市场潜量在哪里?
对劲酒以及所有企业而言，市场占有率的大幅提高和销售额的极速增长，一般无外乎以下三种方式：
1、挤压对手，在现有产品结构的前提下，在固有的市场容量中抢占更多的份额;
2、产品延伸，通过更多细分产品，撬动更多的消费者;
3、教育市场，做大市场容量，哪怕是市场份额不变销售额还是会大幅提高;
事实上，此几者聪明的劲酒人都已经在开始着手运作。但据本人的推测，此举必定困难重重，前景不甚明朗;
首先从挤压对手角度来看，在黄金酒、白金酒横空出世之前，劲酒几乎占据了保健酒市场份额的半壁以上江山，这是一个值得骄傲又值得警惕的临界点。值得肯定的是，很多行业的领头羊都无法达到30%以上占有率，劲酒不但做到了，格局还异常稳定;需要警惕的是，劲酒占有率的提高，由于基数甚大，提高的空间很是有限。这是因为，行业内的椰岛鹿龟酒，占有率稳定的保持在15%左右，剩余的市场被众多形形色色的区域性品牌所瓜分。
